在(zai)(zai)游(you)戲(xi)行業(ye)精細化的趨勢下，中(zhong)(zhong)重度(du)手游(you)品類規模持續增長，也成為了市場關注的熱門品類。根據(ju)Sensor Tower的統計報告(gao)顯示，在(zai)(zai)2021年第三季(ji)度(du)，全球中(zhong)(zhong)重度(du)手游(you)總(zong)收入(ru)已達到130億美元，市場規模和潛力巨大。

對于量級增長的迫切需求引發了激烈的市場競爭，中重度游戲的買量成本及獲客門檻也在水漲船高，在這種趨勢下，游戲公司和開發者，應該如何制定有效的買量策略，應對市場的(de)新趨勢(shi)，獲得新增(zeng)長，也是備受(shou)關注的(de)重點(dian)話(hua)題。

近日，在(zai)Liftoff + Vungle攜手Sensor Tower舉辦的(de)中重度游戲線上分享(xiang)會(hui)上，來自Vungle的(de)投放(fang)客(ke)戶經理(li)Harper Zhang，就中重度游戲在(zai)Vungle平臺(tai)的(de)投放(fang)趨勢、買量(liang)特點，以及Vungle在(zai)廣(guang)告起量(liang)、廣(guang)告優化(hua)方面(mian)的(de)成功經驗，與(yu)大家(jia)進行了(le)分享(xiang)，以下為分享(xiang)實錄。

Q: 在Vungle平臺，SLG游戲的投放呈現出怎樣的趨勢?

從地(di)(di)區(qu)(qu)來看，美國(guo)市場一(yi)直是(shi)投(tou)放(fang)(fang)最(zui)多的地(di)(di)區(qu)(qu)，近(jin)兩年占比(bi)都保持在(zai)50%以上。而其他的一(yi)些歐洲地(di)(di)區(qu)(qu)，比(bi)如(ru)英國(guo)，德國(guo)等，整體(ti)的投(tou)放(fang)(fang)是(shi)較為平穩的。另外需要(yao)特(te)別關注一(yi)下兩個地(di)(di)區(qu)(qu)，作(zuo)為投(tou)放(fang)(fang)的熱門地(di)(di)區(qu)(qu)，日本在(zai)最(zui)近(jin)一(yi)年投(tou)放(fang)(fang)增長超過5%。另外一(yi)個是(shi)中國(guo)臺灣，整體(ti)買量投(tou)放(fang)(fang)也在(zai)保持增長。

除了投(tou)放(fang)國家(jia)之外，大家(jia)比較感興趣的(de)(de)就是CPI的(de)(de)變化。從Vungle的(de)(de)平臺數據來看，以iOS平臺為(wei)例(li)，2021年，SLG品(pin)類整體的(de)(de)CPI比去(qu)年增加了60%，平均買(mai)量(liang)(liang)成本(ben)已經達到(dao)了10.5美(mei)金左右。以月(yue)份來劃分，在今年4-5月(yue)份時，我們觀察到(dao)買(mai)量(liang)(liang)成本(ben)有(you)明(ming)顯上升(sheng)(sheng)的(de)(de)趨勢，這可能是因為(wei)蘋果的(de)(de)隱私(si)協(xie)議上線，各產品(pin)的(de)(de)轉(zhuan)化率(lv)出現下降(jiang)而導致的(de)(de);進入到(dao)7-8月(yue)份的(de)(de)時候(hou)，整體流量(liang)(liang)有(you)一個提升(sheng)(sheng)，轉(zhuan)化率(lv)趨于(yu)穩定，成本(ben)又出現了回(hui)落。

Q: SLG游戲在Vungle的廣告平臺投放，需要做哪些準備呢?

首先，設置好CPI，我們的建議是前期投入盡量高于目標成本20%-50%，因為較高的出價會便于我們在前期更快地拿到展示量并快速積累好下載數據，同時有利于算法進行學習。另(ling)外，預算(suan)我(wo)們建議不要低(di)于2000美金，因為(wei)SLG游戲普遍的平(ping)均成本比較(jiao)高，所以預算(suan)不充足(zu)會導致無法積(ji)累足(zu)夠多的數據并使算(suan)法不準確。

第二，就Vungle平臺而言，起量周期大約為3-5天，我們建議大家在前期優先選擇通投廣告，也就是在前期不要做一些黑白名單的限制，讓我們的算法充分進行探索分(fen)析。在廣告起(qi)量之后(hou)，也(ye)不(bu)建議(yi)大刀(dao)闊斧的進(jin)(jin)行(xing)CPI的調整(zheng)，因為這(zhe)個時候(hou)的數據(ju)還不(bu)是非(fei)常穩定，大的調整(zheng)會影響算法預估，使(shi)廣告投放進(jin)(jin)入一個衰落期。

最后，在積累了一些廣告回收或者廣告留存的數據，再利用黑白名單，更精準地進行廣告定向投放。關于大家比較關心素材數量的問題，我們建議前期大概準備2-5套視頻素(su)材即可。素(su)材個數(shu)越多(duo)并不代表(biao)獲得的展示越多(duo)，所以素(su)材越精(jing)準越好(hao)。關于(yu)素(su)材形(xing)式，建議大(da)家選擇視頻(pin)+試玩，如(ru)果是(shi)iOS的話，建議大(da)家選用Storekit這種廣告(gao)形(xing)式。

Q: 廣告起量之后，如何對廣告進行優化?

關于大家關心的廣告優化，我們模擬了三(san)種(zhong)情景(jing)，幫助大家(jia)理(li)好投放(fang)思路。第(di)(di)一種(zhong)情景(jing)是(shi)(shi)實際轉(zhuan)化(hua)(hua)(hua)(hua)率(lv)要(yao)比(bi)預(yu)估(gu)(gu)轉(zhuan)化(hua)(hua)(hua)(hua)率(lv)高。這種(zhong)也是(shi)(shi)最理(li)想(xiang)的(de)(de)投放(fang)狀態，通常(chang)可(ke)以(yi)分(fen)為(wei)(wei)三(san)步來(lai)進行(xing)(xing)優化(hua)(hua)(hua)(hua)：1)逐步降(jiang)低(di) CPI，從而進行(xing)(xing)低(di)成本優化(hua)(hua)(hua)(hua);2)獲得(de)一些(xie)質(zhi)量(liang)數據后，對子渠(qu)(qu)道(dao)(dao)進行(xing)(xing)階(jie)梯出價;3)可(ke)以(yi)通過不(bu)斷提升日(ri)預(yu)算來(lai)提升量(liang)級。第(di)(di)二(er)種(zhong)情景(jing)是(shi)(shi)實際轉(zhuan)化(hua)(hua)(hua)(hua)率(lv)低(di)于預(yu)估(gu)(gu)轉(zhuan)化(hua)(hua)(hua)(hua)率(lv)。在這一時(shi)期，需要(yao)重(zhong)點關注提升轉(zhuan)化(hua)(hua)(hua)(hua)率(lv)。我們(men)建(jian)議(yi)可(ke)以(yi)先關閉(bi)掉一些(xie)低(di)轉(zhuan)化(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)素(su)材，同(tong)時(shi)把一些(xie)展示量(liang)比(bi)較大，轉(zhuan)化(hua)(hua)(hua)(hua)率(lv)比(bi)較低(di)的(de)(de)子渠(qu)(qu)道(dao)(dao)進行(xing)(xing)暫時(shi)屏蔽。但這個(ge)階(jie)段(duan)我們(men)不(bu)建(jian)議(yi)大家(jia)進行(xing)(xing)降(jiang)價，因為(wei)(wei)本身 eRPM 的(de)(de)競(jing)爭(zheng)力(li)已經略顯不(bu)足，降(jiang)價會(hui)導致競(jing)爭(zheng)力(li)變得(de)更小，從而展示量(liang)也會(hui)大幅減少(shao)。第(di)(di)三(san)種(zhong)情景(jing)是(shi)(shi)轉(zhuan)化(hua)(hua)(hua)(hua)率(lv)和預(yu)估(gu)(gu)的(de)(de)轉(zhuan)化(hua)(hua)(hua)(hua)率(lv)相對一致，這種(zhong)情況(kuang)下可(ke)以(yi)測(ce)試不(bu)同(tong)的(de)(de)素(su)材，繼續提高我們(men)的(de)(de)廣告表(biao)現。

Q: 廣告優化方面，Vungle可以為廣告主提供什么樣的幫助?

Vungle為廣(guang)(guang)告主提(ti)供(gong)了豐富(fu)的優(you)化工(gong)(gong)具，這些工(gong)(gong)具也深受廣(guang)(guang)告主的青睞。在這里簡單(dan)介(jie)紹一(yi)下我個人比較(jiao)推薦(jian)的四種優(you)化工(gong)(gong)具：第(di)(di)一(yi)種是(shi)子渠(qu)道(dao)階梯出價工(gong)(gong)具，第(di)(di)二種是(shi)我們(men)常(chang)用的黑白名單(dan)定(ding)向(xiang)工(gong)(gong)具，第(di)(di)三個是(shi)可以根據游戲(xi)品類進(jin)行白名單(dan)定(ding)向(xiang)的工(gong)(gong)具，最后一(yi)個是(shi)我們(men)常(chang)用的機(ji)型定(ding)向(xiang)，也就是(shi) Device Targeting。如(ru)果大家還想(xiang)了解Vungle其他的優(you)化工(gong)(gong)具，也歡迎大家聯系Vungle的投放小(xiao)伙伴。

作(zuo)為一(yi)家(jia)(jia)(jia)數據與創意驅動(dong)的(de)(de)(de)廣(guang)告技術平(ping)臺，Vungle一(yi)直致(zhi)力(li)于(yu)陪伴廣(guang)告主(zhu)的(de)(de)(de)投放全周期(qi)，助(zhu)(zhu)(zhu)力(li)廣(guang)告主(zhu)的(de)(de)(de)產品(pin)在(zai)各(ge)個階(jie)段(duan)取(qu)得增(zeng)長。在(zai)產品(pin)測(ce)試(shi)階(jie)段(duan)，我們建(jian)議(yi)大(da)家(jia)(jia)(jia)不(bu)要專注于(yu)某一(yi)個渠道進(jin)行(xing)測(ce)試(shi)，而是充(chong)分擴寬自己的(de)(de)(de)媒體測(ce)試(shi)渠道;進(jin)入(ru)Soft Launch階(jie)段(duan)，Vungle作(zuo)為一(yi)家(jia)(jia)(jia)國際化(hua)的(de)(de)(de)流量平(ping)臺，可(ke)以(yi)(yi)提供全球優質的(de)(de)(de)SDK流量，即使是一(yi)些非T1梯隊的(de)(de)(de)國家(jia)(jia)(jia)，也能夠助(zhu)(zhu)(zhu)您獲(huo)客，滿足一(yi)些測(ce)試(shi)需求;在(zai)產品(pin)的(de)(de)(de)大(da)推增(zeng)量期(qi)，大(da)家(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)預算(suan)比較(jiao)充(chong)足，測(ce)試(shi)國家(jia)(jia)(jia)增(zeng)多，轉化(hua)率也很高，在(zai)這個時(shi)期(qi)，Vungle可(ke)以(yi)(yi)幫(bang)助(zhu)(zhu)(zhu)廣(guang)告主(zhu)在(zai)不(bu)同國家(jia)(jia)(jia)地區獲(huo)得穩定的(de)(de)(de)流量，同時(shi)搭配Vungle豐富的(de)(de)(de)優化(hua)工具，幫(bang)助(zhu)(zhu)(zhu)廣(guang)告主(zhu)進(jin)行(xing)個性化(hua)投放;在(zai)產品(pin)后期(qi)，LTV開始減弱，Vungle可(ke)以(yi)(yi)配合產品(pin)做投放策(ce)略(lve)的(de)(de)(de)調整(zheng)，實現(xian)最(zui)佳的(de)(de)(de)投放效果。

Q: Vungle支持什么樣的廣告格式?

目前，Vungle平臺支持多種不同的廣告形式，第一種是視頻廣告，就是我們所說的視頻+結尾卡，視頻+可玩的這種形式。第二種是橫幅Banner廣告，目前支持圖片，GIF這兩種格式。我們在不久之后也會推出視頻Banner這種版位，也請大家拭目以待。最后就是MREC廣告，它是一種方形的版位，常用于非游戲類型或小說類型的Publisher，目前(qian)視頻、圖(tu)片(pian)和GIF都(dou)全面支持。

Q: Vungle在廣告素材方面有什么樣的優勢?

關于Vungle的廣告素材優勢，不得不提到Vungle位于倫敦的素材創意團隊VCL (Vungle Creative Labs)，這個創意團隊集合了近40位創意領域精英，除了設計師、藝術家之外，還包(bao)括創意工程師以(yi)及(ji)數(shu)據分析科學家，真正(zheng)實現了以(yi)數(shu)據為驅動的(de)廣告創意。通過我們(men)內部(bu)的(de)數(shu)據來(lai)看，經過Vungle素(su)材團隊優(you)化過的(de)素(su)材比普通素(su)材的(de)轉化率提升了3倍(bei)。

此外，Vungle旗下的(de)GameRefinery和(he)TreSensa也有(you)創意素(su)(su)(su)材(cai)層面(mian)的(de)支持與(yu)幫助。Vungle的(de)素(su)(su)(su)材(cai)團隊(dui)會充分(fen)利用游戲(xi)特(te)(te)征數據(ju)分(fen)析公司GameRefinery的(de)玩家(jia)動機數據(ju)，找到游戲(xi)中的(de)玩家(jia)特(te)(te)點(dian)，對比原始視頻(pin)(pin)中所缺失的(de)部(bu)分(fen)進行增補，加入到我(wo)們(men)新的(de)創意視頻(pin)(pin)中，然后將這只創意視頻(pin)(pin)進行廣(guang)告(gao)投放的(de)一個測試(shi)。TreSensa擁有(you)海(hai)量的(de)試(shi)玩模(mo)版，是一個可以幫助廣(guang)告(gao)主實現簡單試(shi)玩素(su)(su)(su)材(cai)制(zhi)作的(de)平臺(tai)，節約廣(guang)告(gao)主的(de)技術成本(ben)(ben)和(he)人力成本(ben)(ben)，解決困擾廣(guang)告(gao)主素(su)(su)(su)材(cai)制(zhi)作周(zhou)期長且效果(guo)難以評估的(de)難題。

小結

未來，在(zai)Vungle看來，在(zai)行業(ye)隱私(si)保護趨勢常態化(hua)的(de)(de)趨勢下，游戲(xi)開發者和(he)廣(guang)(guang)告主(zhu)在(zai)提(ti)升廣(guang)(guang)告精準(zhun)投(tou)放能力(li)的(de)(de)同(tong)時，也要積極應(ying)(ying)對市場(chang)的(de)(de)變(bian)化(hua)。在(zai)這種大(da)背景下，Vungle廣(guang)(guang)告平臺(tai)能夠給開發者及廣(guang)(guang)告主(zhu)更多的(de)(de)方案(an)建議，幫(bang)助他們(men)更加有效(xiao)地應(ying)(ying)對市場(chang)變(bian)化(hua)，進一步(bu)在(zai)用(yong)戶增(zeng)長及優化(hua)等重點領域獲得增(zeng)長。

關于Liftoff + Vungle

目前，Liftoff 和 Vungle 已經正式合并，共同打造全球最大的獨立和隱私(si)友好(hao)平臺，持續強化包(bao)括用(yong)戶(hu)獲取、參與(yu)、變(bian)現(xian)和分析在內的整個移動(dong)應用(yong)增(zeng)長(chang)周期。

Liftoff 是一家全方位(wei)移(yi)(yi)(yi)動(dong)應(ying)(ying)(ying)用營銷平臺，專注于(yu)幫(bang)助(zhu)企業大規(gui)模(mo)獲(huo)取(qu)和(he)保(bao)留高(gao)質量的(de)移(yi)(yi)(yi)動(dong)應(ying)(ying)(ying)用用戶。Liftoff 憑借先進的(de)機器學習、預測智能(neng)和(he)創(chuang)意(yi)優化，觸達超過(guo) 140 個國家及地區的(de) 55 萬(wan)多個移(yi)(yi)(yi)動(dong)應(ying)(ying)(ying)用，每日投放超過(guo) 20 億個極具(ju)吸(xi)引力(li)(li)的(de)廣告，依托卓越的(de)科技能(neng)力(li)(li)幫(bang)助(zhu)移(yi)(yi)(yi)動(dong)應(ying)(ying)(ying)用營銷者(zhe)大規(gui)模(mo)獲(huo)取(qu)和(he)留存(cun)高(gao)價值用戶。Vungle 作(zuo)為全球最大、最多樣化的(de)移(yi)(yi)(yi)動(dong)流量變現(xian)平臺之一，旗(qi)下整合了(le)涵蓋(gai)全球頂級移(yi)(yi)(yi)動(dong)應(ying)(ying)(ying)用發行商(shang)超過(guo) 10 萬(wan)個 SDK 集成，以及匯集 15,000 名個人內容創(chuang)作(zuo)者(zhe)的(de)網紅營銷平臺，此(ci)外還同時擁有(you)用戶獲(huo)取(qu)、創(chuang)意(yi)技術和(he)內容分(fen)析(xi)的(de)能(neng)力(li)(li)，為移(yi)(yi)(yi)動(dong)應(ying)(ying)(ying)用開發者(zhe)提供高(gao)效解決方案。

Liftoff 和 Vungle兩個(ge)規模化且高度兼容的市場領導(dao)者的結合無(wu)疑將創造出一(yi)個(ge)更加強(qiang)大的端(duan)到端(duan)平臺，繼續為全行業(ye)提供(gong)世界一(yi)流的解決方案。