更新日(ri)期:2022-09-09 09:46:55來源:mop作(zuo)者(zhe):貓撲網
低迷的市場環境、持續(xu)的全(quan)球經濟衰(shuai)退降(jiang)低了許多消(xiao)費(fei)者的購買欲(yu)。在美國,消(xiao)費(fei)者正在減少(shao)一些日(ri)常(chang)開(kai)支(zhi)或(huo)高額開(kai)銷,由此引(yin)發了應(ying)用內購買(IAP)的增速放緩。
過去很多廣(guang)告主都依(yi)靠 IAP 收(shou)入來完成廣(guang)告支出回報(bao)率(ROAS)目(mu)標。然而(er),這種方法(fa)常常會忽略用戶的(de)(de)最大收(shou)入潛力,因(yin)為它只針對有較高(gao)購買可(ke)能性的(de)(de)用戶進行優化(hua)。因(yin)此,這些(xie) IAP 廣(guang)告主要依(yi)賴高(gao)消費玩家實現(xian) ROAS 目(mu)標,表現(xian)有可(ke)能不穩定且(qie)短效。
鑒于(yu) IAP 增(zeng)速放緩和全球經濟的不確定(ding)性,如今(jin),移(yi)動(dong)應用開(kai)發者和廣告(gao)主比以往任(ren)何(he)時候都需要(yao) ROAS 穩定(ding)且長(chang)效的廣告(gao)活動(dong)來發掘高(gao)價值的用戶,這就是為什么他們應該同時優化 IAP 和應用內廣告(gao)(IAA)。
同增長放緩的 IAP 市場相反,在 2021 - 2027 年間,全球 IAA 市場預計將從 1109 億美元增長到 3435 億美元,復合年均增長率(CAGR)達 20.73%。其中,由于休閑或超休閑游戲、社交、工具及娛樂類等(deng)移(yi)動應用(yong) IAP 通常較少,這些應用(yong)有(you)望從 IAA 廣(guang)告中受益。
直到最近(jin),越來越多的(de)廣(guang)告主開始在 IAA 優化方(fang)面(mian)進行投入(ru)。然而由于(yu)月底(di)才(cai)獲取每次展(zhan)示廣(guang)告收(shou)入(ru)的(de)數據,或(huo)者根本無法(fa)獲取,廣(guang)告主在 IAA 優化上陷入(ru)困局。
Liftoff 最新的解決方案能夠獲取展示級的收入數據,廣告主可以通過 IAP、IAA 或混合變現模式(融合 IAP 和 IAA)的策略來開展廣告活(huo)動,從而最(zui)大限(xian)度提高(gao) ROAS。
優化 IAA 為何(he)如此有效?廣告主可以(yi)獲得以(yi)下獲益:
最大限度壓縮獲客成本(ben) - 通過鎖(suo)定高活躍度用(yong)戶,最(zui)大限度地(di)提升(sheng)廣告參與度,提高 IAA 收(shou)入,并在(zai)大幅壓縮獲客成本(ben)的同時拉動(dong)應(ying)用(yong)內(nei)購買。
最(zui)大限度提升廣(guang)告(gao)展示量和用(yong)戶(hu)數 - 優化 IAA 可(ke)以提供穩定可(ke)靠的收益流,增加應用(yong)內購買行為(wei),幫(bang)助廣(guang)告(gao)主擺脫依(yi)賴(lai) IAP 模(mo)式。整套(tao)方(fang)法(fa)能(neng)夠釋放并獲(huo)取任意一款移(yi)動應用(yong)上的高價值用(yong)戶(hu)。
加速應用內購買量的增長 - 研究表明,與廣告互動的用戶最有可能使用移動應用并進行應用內購買。這一點在激勵視頻廣告(gao)上體現(xian)得最為明顯。將 IAA 優化和 Liftoff 成(cheng)熟的 IAP ROAS 模(mo)型(xing)相結合,能夠幫助廣告(gao)主鎖定高(gao)消費用(yong)戶并(bing)拉動最大(da)的廣告(gao)參與度(du),以此增(zeng)加應用(yong)內購(gou)買的數(shu)量(liang)(liang)和質(zhi)量(liang)(liang)。
降低(di)相(xiang)關(guan)風險 - 廣告主(zhu)只(zhi)需(xu)禁止他們(men)的(de) IAA 回傳即可回到只(zhi)有 IAP 優化的(de)策略。
在(zai) Liftoff,我們看到將 IAA 優化(hua)納入 ROAS 策(ce)略(lve)的廣告主已經取(qu)得了(le)相(xiang)當可觀的績(ji)效收益。早(zao)期采取(qu)這(zhe)一(yi)策(ce)略(lve)的廣告主,平均(jun) ROAS 增(zeng)長了(le) 11%,IAA 收入增(zeng)長了(le) 24%,CPI 下降了(le)22%。
當(dang)然,IAA 優化(hua)也存在(zai)著一些局限性。每位用(yong)戶(hu)能夠看到(dao)的(de)(de)廣(guang)告(gao)數量(liang)是有限的(de)(de),這(zhe)會影(ying)響單次廣(guang)告(gao)展示的(de)(de)價值。IAA 優化(hua)也需要廣(guang)告(gao)主通(tong)過他們(men)的(de)(de)移(yi)動效果追蹤平臺(MMP)和(he)廣(guang)告(gao)聚合(he)(he)合(he)(he)作(zuo)伙伴來設定廣(guang)告(gao)收(shou)入(ru)(ru)回傳。如果廣(guang)告(gao)主無(wu)法將廣(guang)告(gao)收(shou)入(ru)(ru)回傳發送給市場(chang)合(he)(he)作(zuo)伙伴,則需要借助與 IAA 收(shou)入(ru)(ru)高度相關(guan)的(de)(de)代(dai)理(li)事(shi)件。為(wei)此,我們(men)建議您(nin)和(he)您(nin)的(de)(de)商業智(zhi)能或(huo)數據科學(xue)團隊合(he)(he)作(zuo),識別同總廣(guang)告(gao)收(shou)入(ru)(ru)最為(wei)相關(guan)的(de)(de)應用(yong)事(shi)件。
IAA 優化(hua)能夠(gou)幫助廣告主最(zui)大限(xian)度(du)地提升廣告參(can)與(yu)度(du),增加應用(yong)內購(gou)買,在(zai)幾乎沒(mei)有風險(xian)的(de)情(qing)況下最(zui)大限(xian)度(du)壓縮獲客成(cheng)本。通(tong)過從(cong)高參(can)與(yu)度(du)用(yong)戶身上獲取穩定(ding)可靠的(de)收(shou)入來源(yuan),IAA 優化(hua)和 IAP 優化(hua)相輔相成(cheng),讓 ROAS 戰略經(jing)受住經(jing)濟(ji)衰退(tui)的(de)考驗。
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