Vungle于2012年創立，2014年進入中國市場，依靠創新的廣告素材，優質的海外流量，贏得國內眾多游戲領域開發者青睞，其中不乏頂級游戲開發廠商。公司非常注重中國市場，希望可以幫助更多的開發者，為他們提供從產品定位到后期發行的策略，幫助他(ta)們長遠地發展，實現(xian)互利共贏(ying)。

為了(le)進一步了(le)解Vungle的變(bian)現方(fang)法和優(you)勢(shi)，以及他們對于當下移動互聯(lian)網廣告的看(kan)法。日前，我們獨家專(zhuan)訪(fang)了(le)Vungle中國(guo)區變(bian)現業務負責(ze)人(ren)Rebecca Zhou，聽(ting)她來(lai)講(jiang)述關于Vungle的變(bian)現方(fang)法論。

Rebecca Zhou，Vungle中國區變(bian)現業務負責人

● Rebecca 一直專注于移動互聯網行業，在加入Vungle之前，曾擔任游戲公司海外市場發行負責人，負責游戲研發，產品定向，市場發行定向，職業履(lv)歷伴隨中國(guo)移動互聯網(wang)的成長，熟(shu)知游戲出海及發行。深耕中國(guo)本(ben)土市(shi)場(chang)，在移動游戲領域有(you)豐富的行業累積(ji)和洞察。

● Rebecca在2015年加入Vungle之后，專注于應用內流量變現及(ji)業務增長。

● Vungle國(guo)際化的平臺也讓Rebecca不單局限于本土市場(chang)，更對海(hai)外開發者的動態(tai)全(quan)面(mian)地進行深入了(le)解。

● Rebecca全面負(fu)責(ze)Vungle中國開(kai)發(fa)者變現(xian)業務(wu)，對于應(ying)用內(nei)變現(xian)有深刻(ke)的(de)洞察和(he)實踐經驗，致(zhi)力(li)于為開(kai)發(fa)者提供應(ying)用內(nei)運(yun)營以及增長優(you)化(hua)方案, 成功的(de)幫助眾多開(kai)發(fa)者做到(dao)收(shou)益(yi)最大化(hua)。

以下為(wei)Enjoy出海(hai)對于Rebecca的專(zhuan)訪實錄：

記者：基于何(he)種(zhong)原因，讓(rang)您完(wan)成(cheng)從游(you)戲(xi)公司到移動互聯網廣告(gao)平(ping)臺的職(zhi)業轉(zhuan)變?

Rebecca：我最開始的時候在游戲行業工作，比較專注于市場和業務擴展。2014年，我發現所有的產品走的都是IAP(應用內購買)，以內容付費為主的路線。當時我們做了一款射擊類的(de)產品，想(xiang)走付費路線在海外(wai)市(shi)場發行。

國內和海(hai)外市場非常不一(yi)樣(yang)，這樣(yang)類型的游(you)(you)戲，在海(hai)外實(shi)現付(fu)費(fei)購買非常困難。那(nei)個(ge)時(shi)候，我們大家對于廣告變現的認知(zhi)并不是(shi)那(nei)么深，所(suo)(suo)以當(dang)大家在做游(you)(you)戲變現方案的時(shi)候，思維模式非常局限，所(suo)(suo)以我們的游(you)(you)戲最后沒有獲得(de)成功。從那(nei)時(shi)我開始思考，是(shi)不是(shi)做游(you)(you)戲只能通(tong)過應用內購買進行變現。

后來，機(ji)緣(yuan)巧(qiao)合之下(xia)我(wo)認識(shi)(shi)了(le)Vungle的(de)(de)小伙(huo)伴(ban)，他們跟我(wo)們溝通(tong)了(le)很多(duo)廣(guang)告(gao)(gao)變現的(de)(de)知識(shi)(shi)。在那個(ge)(ge)年代沒(mei)有那么多(duo)開(kai)發者(zhe)做廣(guang)告(gao)(gao)變現，也沒(mei)有廣(guang)泛的(de)(de)行業(ye)交流，游戲公司能獲取(qu)到的(de)(de)來自(zi)廣(guang)告(gao)(gao)變現方面的(de)(de)資源很少。但通(tong)過這件事情(qing)，我(wo)覺得廣(guang)告(gao)(gao)變現會是未(wei)來的(de)(de)一個(ge)(ge)發展趨(qu)勢。

正好這個時候Vungle在招聘，被Vungle的專業性和從客戶的角度思考的理念所打動，我在2015年的時候加入了Vungle。我想要在變現這一領域獲取更多的信息，然后去幫助更多的中小型開發者在這一部分做一些突破。不論是Vungle還是我們的團隊一直以來的定位，不是只給客戶提供SDK服務，也會給他(ta)們提供一些變(bian)現的策略，幫(bang)助他(ta)們把游戲做得更(geng)好，實現互利共贏。

記(ji)者：您如何(he)看(kan)待自己(ji)這(zhe)種身份的(de)變化?面對這(zhe)樣的(de)轉(zhuan)變您經歷(li)了(le)怎(zen)樣的(de)心(xin)路歷(li)程?

Rebecca：在Vungle能接觸到更多(duo)國際化(hua)的(de)(de)案例，這是十(shi)分令人高(gao)興的(de)(de)一件事情。海外在廣(guang)告變現或者是游戲研發上領先(xian)于國內，他們是用一個非常(chang)開放的(de)(de)心(xin)態去嘗試不同類型的(de)(de)變現模式。

當(dang)時Vungle和Rovio、Supercell等公司都在進行(xing)合作，這些公司通過內(nei)購已經(jing)很賺錢了，但還是要去做(zuo)廣告變現(xian)。

我在Vungle這樣一個平臺，學習到的(de)是用(yong)開(kai)放的(de)心態去(qu)迎接海外市(shi)場(chang)，從數據的(de)角度出(chu)發，去(qu)看變現的(de)思路(lu)。

以前，很多人出于對于用(yong)戶體驗的(de)考(kao)量，不(bu)(bu)愿意做廣告變現，但(dan)是(shi)如果(guo)他們(men)沒(mei)有去測試的(de)話(hua)，那(nei)么這(zhe)些判斷都是(shi)基于主(zhu)觀意識。在(zai)這(zhe)一點上，國內開發(fa)者(zhe)和海外開發(fa)者(zhe)不(bu)(bu)太一樣，海外開發(fa)者(zhe)更多的(de)是(shi)在(zai)嘗試之后，通過數據或者(zhe)是(shi)參考(kao)別人的(de)案例進(jin)行決策。

對于很(hen)多國內的(de)開發者(zhe)，我們首先會給(gei)他們定制一些(xie)廣告變(bian)現(xian)方(fang)案，另一方(fang)面，我們也會給(gei)他們提供很(hen)多海外開發者(zhe)的(de)變(bian)現(xian)思路，讓他們獲(huo)得(de)更(geng)多的(de)信息。

記者：Vungle中(zhong)國(guo)團(tuan)隊(dui)主要負責中(zhong)國(guo)區(qu)的(de)業務(wu)嗎?是否會參與國(guo)際團(tuan)隊(dui)的(de)業務(wu)配合?

Rebecca：中國團隊主要負責中國市場，但是Vungle有非常好的企業文化，我們是一個非常透明的平臺。這里簡單介紹一下，我們在全球有10 個辦公室，每個地方都有相對應(ying)的銷售，每個辦公室會定期溝通分享，所以(yi)說我們可以(yi)接(jie)觸到很多海外(wai)成(cheng)功案例。

記者：面對現在(zai)移動(dong)互(hu)聯(lian)網廣(guang)告的(de)市場(chang)變化，像是蘋果新隱私政策(ce)的(de)更(geng)新，您如何(he)看待現在(zai)海外移動(dong)互(hu)聯(lian)網廣(guang)告變現市場(chang)的(de)整體格局?Vungle在(zai)其中處于什(shen)么樣的(de)位置?

Rebecca：Vungle一(yi)(yi)直都(dou)是致(zhi)力于幫助開發者成長，這(zhe)也(ye)是為(wei)(wei)什么(me)我們會去收購很(hen)多(duo)的SaaS平臺來支持開發者，不論是AlgoLift、GameRefinery，還是近期的TreSensa，以(yi)及JetFuel，都(dou)是為(wei)(wei)了給開發者提(ti)供更(geng)多(duo)國際化的工具，讓(rang)他(ta)們更(geng)好地了解海外市(shi)場，這(zhe)一(yi)(yi)直是Vungle做(zuo)事的初衷。站在(zai)SDK的角度，之前我們會給客戶(hu)提(ti)供一(yi)(yi)些廣告位上的建(jian)議(yi)，但是現在(zai)我們會做(zuo)得更(geng)全面，我們會在(zai)前期給他(ta)們提(ti)供出(chu)有關市(shi)場的分析和建(jian)議(yi)。

我建議大家走精品(pin)化的路線，細致地打磨產品(pin)，這(zhe)樣在(zai)(zai)廣告投放上會更有優勢。如果想(xiang)要(yao)在(zai)(zai)細分領(ling)域(yu)上面取得不(bu)錯的效(xiao)果，前(qian)期市場調查要(yao)做得詳細一點。

面臨iOS和其他隱私相關政策的挑戰，怎么在這個行業里面去突破自己的用戶池呢?我的建議是在素材維度上進行拓展，這也是為什么我們在倫敦有40人的創意團隊，我們一直都是非常注重幫開發者進行一些創新的視頻制(zhi)作。另外(wai)我(wo)(wo)們(men)也收購了TreSensa，幫(bang)更多的(de)(de)開發(fa)者去做一(yi)些更快速、更高效的(de)(de)創意迭(die)代。從Vungle的(de)(de)SDK， Vungle的(de)(de)Bidding以(yi)及(ji)我(wo)(wo)們(men)針對iOS政(zheng)策(ce)變化做的(de)(de)一(yi)些產品上的(de)(de)變動(dong)，這幾(ji)個維度來看，從各個層面我(wo)(wo)們(men)都在逐個擊破相(xiang)關問題，為我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)開發(fa)者提供更好的(de)(de)服務(wu)。

我覺(jue)得這也是(shi)為(wei)什么從2014年Vungle進入(ru)到中國市場到現在，我們可(ke)以(yi)說是(shi)Tier one的視頻(pin)廣(guang)告(gao)平臺。我們的產(chan)品在技術層面過硬，另外我們可(ke)以(yi)給(gei)開發(fa)者提供多方位的服務。

記者：Vungle最近(jin)收購了一些(xie)(xie)平臺，通(tong)過他們，Vungle能(neng)夠給開發(fa)者提供哪些(xie)(xie)幫(bang)助(zhu)?Vungle準備如何整(zheng)合這(zhe)些(xie)(xie)平臺來(lai)提供更好的服務?

Rebecca：未來，Vungle在這些產品上面的整合會有非常大的動作，我們所有的(de)開發者(zhe)可以期待一下(xia)。

我(wo)們(men)(men)其(qi)中(zhong)的(de)一(yi)個規劃是通(tong)過Vungle和其(qi)他(ta)(ta)品牌聯名讓中(zhong)國開發者對這些SaaS品牌有一(yi)定的(de)認知(zhi)。今年的(de)ChinaJoy我(wo)們(men)(men)會有一(yi)個展臺(W4展館B811)，我(wo)們(men)(men)可以(yi)更好地(di)去展示不同的(de)產品，讓中(zhong)國的(de)開發者知(zhi)道(dao)他(ta)(ta)們(men)(men)在(zai)和Vungle合作過程(cheng)中(zhong)，還有一(yi)些其(qi)他(ta)(ta)的(de)平臺可以(yi)選擇(ze)去使(shi)用。

這些(xie)收購都(dou)是近9個月之(zhi)內發生，我們的產(chan)(chan)品整(zheng)合(he)和市場營銷(xiao)都(dou)是慢(man)慢(man)地、一步一步地在做(zuo)，我相(xiang)信在今年(nian)下半年(nian)或(huo)者是明年(nian)，Vungle在產(chan)(chan)品整(zheng)合(he)方面會更加(jia)成熟。

記者：具(ju)體(ti)到移動廣告方面，您(nin)能介紹一(yi)些給開發者提供幫助的案例嗎?

Rebecca：我可以介紹(shao)一個去年(nian)的(de)案例(li)。

應用(yong)(yong)這(zhe)一部分(fen)是(shi)我(wo)們(men)(men)有(you)新突破的(de)(de)(de)一個市場(chang)，以前大家(jia)對Vungle的(de)(de)(de)認知就是(shi)服務(wu)游戲(xi)APP，但是(shi)其實從去年(nian)開(kai)始(shi)我(wo)們(men)(men)也慢(man)慢(man)地(di)開(kai)始(shi)去服務(wu)一些(xie)應用(yong)(yong)類型(xing)的(de)(de)(de)開(kai)發者了。因(yin)為我(wo)們(men)(men)發現現在應用(yong)(yong)的(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶越(yue)來越(yue)偏向泛娛樂，他們(men)(men)的(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶和(he)游戲(xi)應用(yong)(yong)的(de)(de)(de)重疊度越(yue)來越(yue)高了。

去年我們成功和快看漫畫做了SDK接入的合作。快看漫畫以前是走內購和免費閱讀的路線，在廣告變現這一部分有非常大的顧慮。我們首先跟他們分享了很多海外的相關案例，也分析了做廣告變現的難點，一個是用戶留存和廣告位之間合理的設計方(fang)案，一個(ge)是找到內購(gou)和廣告上的(de)平衡(heng)點。

基于這樣的(de)(de)情況(kuang)，我(wo)(wo)們(men)幫他們(men)做(zuo)出(chu)了比較綜(zong)合性的(de)(de)廣(guang)告位設計(ji)方式。我(wo)(wo)們(men)根(gen)據該應用的(de)(de)特點(dian)，設計(ji)了幾個(ge)我(wo)(wo)們(men)覺得對于用戶打擾(rao)最(zui)小，但是(shi)可以(yi)幫助收(shou)益最(zui)大化的(de)(de)多個(ge)廣(guang)告位。在我(wo)(wo)們(men)設計(ji)完之后，先(xian)用10%-20%的(de)(de)流(liu)量(liang)去測試，結果這些廣(guang)告位對于用戶留存并(bing)沒(mei)有(you)任(ren)何的(de)(de)影響，在收(shou)入上反而有(you)一定的(de)(de)提升(sheng)，特別值得一提的(de)(de)是(shi)激(ji)勵廣(guang)告產生了很(hen)好的(de)(de)效果。

以(yi)前APP上的(de)(de)部分內(nei)容用(yong)(yong)戶(hu)想要(yao)閱(yue)讀必須(xu)要(yao)付費(fei)，但現在(zai)對于那些(xie)免(mian)費(fei)的(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)來說(shuo)(shuo)可以(yi)通過觀看廣告(gao)去換取免(mian)費(fei)閱(yue)讀，整體來說(shuo)(shuo)用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)反饋非(fei)常正面(mian)。在(zai)客戶(hu)看到效果之后，他們把(ba)流量100%針(zhen)對對廣告(gao)進行鋪開。

接下(xia)來，Vungle開(kai)始在廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)素(su)材上(shang)支持他們(men)(men)，我們(men)(men)根據快(kuai)看的(de)(de)應用，幫助(zhu)他們(men)(men)做了一(yi)些與頂尖廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)主很匹配的(de)(de)素(su)材，使廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)展(zhan)現(xian)的(de)(de)形式(shi)更加原(yuan)生(sheng)化，用戶看到(dao)之(zhi)后也認為契合(he)度很高。從素(su)材方面(mian)，我們(men)(men)把(ba)快(kuai)看APP的(de)(de)資料發給Vungle在倫敦(dun)設計中心的(de)(de)團隊(dui)，創意(yi)團隊(dui)根據應用里面(mian)漫畫的(de)(de)一(yi)些形式(shi)，幫我們(men)(men)的(de)(de)一(yi)些頂尖廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)主去設計廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)素(su)材，呈現(xian)出非常原(yuan)生(sheng)的(de)(de)效果。

記者：除游戲以外，Vungle在未來比較關注(zhu)的應用品(pin)類(lei)有哪(na)些?

Rebecca：我們目前在拓展的應用有幾個類型，第一個是漫畫，第二個是音樂，第三個是社交，這些(xie)都是(shi)用戶使用時長很長或者黏(nian)性度(du)比較高的(de)APP，這些(xie)類型的(de)APP從現在來看廣告變現的(de)數據都非常好。

再比如我們(men)和(he)(he)Blued(藍城兄弟)也有合(he)(he)(he)作(zuo)，尤(you)其和(he)(he)他(ta)(ta)們(men)在(zai)海外的合(he)(he)(he)作(zuo)得非常深(shen)，我們(men)和(he)(he)他(ta)(ta)們(men)的合(he)(he)(he)作(zuo)模(mo)式也類似(si)快看漫(man)畫，會給他(ta)(ta)們(men)很多(duo)廣告位上面(mian)的一(yi)些建(jian)議。在(zai)未來，我們(men)希望在(zai)應(ying)用(yong)方面(mian)能夠去更多(duo)地去拓展，接觸到更多(duo)新的客戶。

記者(zhe)：開發者(zhe)應該(gai)如何更好(hao)地交流廣(guang)告(gao)變(bian)(bian)現以(yi)及判斷廣(guang)告(gao)變(bian)(bian)現的效果?做(zuo)好(hao)廣(guang)告(gao)變(bian)(bian)現的關(guan)鍵點有哪些?

Rebecca：Vungle在(zai)給客戶(hu)出了廣告位方案之后，后期還會和客戶(hu)進一(yi)步溝(gou)通，幫客戶(hu)去判(pan)定廣告收益是(shi)否最大化，也就是(shi)判(pan)斷(duan)ROI。

在Vungle這里(li)，我(wo)(wo)們有幾(ji)個專業術語，包括廣告(gao)觸及的人群和人均展示次數。我(wo)(wo)們基本上都會問客戶一些問題，包括他們大概的DAU。我(wo)(wo)們自(zi)己也(ye)可以看(kan)到客戶的APP中大概有多少(shao)用戶看(kan)了廣告(gao)，每個用戶大概看(kan)了多少(shao)次。

我(wo)們(men)會(hui)(hui)詳細到當一個用(yong)(yong)戶(hu)看3次(ci)或者是(shi)看5次(ci)廣(guang)(guang)告(gao)的(de)時候，廣(guang)(guang)告(gao)給客(ke)戶(hu)帶(dai)(dai)來(lai)的(de)收(shou)入是(shi)什么樣的(de)情況。大(da)部(bu)分開發者十分注重用(yong)(yong)戶(hu)的(de)廣(guang)(guang)告(gao)體驗，在用(yong)(yong)戶(hu)看5次(ci)廣(guang)(guang)告(gao)帶(dai)(dai)來(lai)的(de)收(shou)益(yi)是(shi)100美金，看10次(ci)帶(dai)(dai)來(lai)的(de)收(shou)益(yi)是(shi)110美金這(zhe)樣的(de)情況下，很多客(ke)戶(hu)會(hui)(hui)覺得讓用(yong)(yong)戶(hu)看5次(ci)到6次(ci)廣(guang)(guang)告(gao)，用(yong)(yong)戶(hu)留存會(hui)(hui)更(geng)穩定(ding)一點。我(wo)們(men)在各個維度(du)都會(hui)(hui)和客(ke)戶(hu)在數據方面做(zuo)一些(xie)判定(ding)。

Vungle支持5到6次的(de)(de)廣告露(lu)出，以避免過渡曝光。廣告露(lu)出調配是(shi)由開發者來控制，但Vungle也會去了解海外開發者精細化(hua)(hua)運營的(de)(de)數據(ju)分(fen)析以及(ji)經驗，然(ran)后(hou)基于市場行情以及(ji)全球化(hua)(hua)視野幫助開發者成長。

相(xiang)當于我們(men)有視(shi)(shi)野和視(shi)(shi)角(jiao)，以及了解行業內比較優秀的(de)一部(bu)分開(kai)(kai)發者(zhe)(zhe)成功案(an)例，然(ran)后我們(men)會把這樣的(de)經驗傳遞(di)給(gei)對(dui)應的(de)開(kai)(kai)發者(zhe)(zhe)去輔(fu)導他(ta)們(men)成長。

在變現(xian)(xian)這(zhe)部分，如果大(da)家能夠及時(shi)地去獲取行業當前(qian)的(de)(de)經(jing)驗和(he)現(xian)(xian)狀，并且用到自己的(de)(de)產品上，那(nei)么變現(xian)(xian)的(de)(de)表現(xian)(xian)就會比較(jiao)好(hao)一些，但實(shi)際(ji)來講來獲取這(zhe)些是挺難的(de)(de)事情。

相比較大(da)家去交流CPI，我會建議開(kai)發者多(duo)和Vungle平臺的項(xiang)目經(jing)理(li)多(duo)溝通，因為畢竟我們看到的數據維(wei)度更(geng)全面(mian)一點，在(zai)溝通的時候大(da)家能獲取的信息會多(duo)一些。

記者(zhe)：Vungle在廣告應(ying)用內競價方面，可以給開發者(zhe)提供什么樣的幫助(zhu)?如(ru)何看待應(ying)用內競價的未(wei)來?

Rebecca：我(wo)覺得應(ying)用內競價這件事情非(fei)常好，因為(wei)對于(yu)開(kai)發者或者是(shi)(shi)對于(yu)Vungle的項(xiang)目(mu)經理來說(shuo)，不(bu)管是(shi)(shi)從最開(kai)始的優(you)先級過渡到(dao)后來的waterfall(瀑布(bu)流)，固定(ding)底價，再到(dao)Bidding，可以看到(dao)整(zheng)(zheng)體的發展是(shi)(shi)一(yi)步(bu)一(yi)步(bu)在幫助(zhu)開(kai)發者更(geng)細(xi)分地(di)去(qu)針(zhen)對每一(yi)個(ge)人群，或者是(shi)(shi)每一(yi)個(ge)請求做精(jing)細(xi)化地(di)運(yun)營。但是(shi)(shi)在做固定(ding)底價的時候(hou)，或者是(shi)(shi)優(you)先級的時候(hou)，運(yun)營成本(ben)非(fei)常高，因為(wei)可能每天(tian)都要去(qu)做一(yi)些(xie)調整(zheng)(zheng)，每一(yi)家廣(guang)告平(ping)臺(tai)的表現又會有一(yi)些(xie)波動。怎么更(geng)好地(di)去(qu)平(ping)衡運(yun)營調整(zheng)(zheng)和(he)廣(guang)告平(ping)臺(tai)的波動呢?我(wo)覺得Bidding是(shi)(shi)一(yi)個(ge)最佳(jia)的解(jie)決(jue)方案。

通過Bidding我們可(ke)以(yi)釋放更多的(de)人力成(cheng)本(ben)，投入(ru)到產品的(de)研發(fa)中，讓客戶可(ke)以(yi)更專(zhuan)心地去做產品上(shang)的(de)闡述，包括買量(liang)。對于Vungle來說，也可(ke)以(yi)降(jiang)低運(yun)營成(cheng)本(ben)，基于這樣的(de)情況，我們可(ke)以(yi)幫助開發(fa)者在全球的(de)流量(liang)上(shang)做到更精細化的(de)運(yun)營。

以前不(bu)管是(shi)(shi)按(an)照優先級的機制(zhi)還是(shi)(shi)固定底價機制(zhi)，大家(jia)都會有一個側重(zhong)點(dian)，比(bi)如(ru)側重(zhong)在(zai)T1的國家(jia)，對于T2、T3就不(bu)那么(me)關注，但是(shi)(shi)通過Bidding我們(men)看到現在(zai)T2、T3的國家(jia)的市(shi)場(chang)也慢慢成長(chang)起來了。

這(zhe)也(ye)是(shi)為什么(me)現在(zai)(zai)我(wo)們會告訴一(yi)(yi)些(xie)開發(fa)者(zhe)，我(wo)們發(fa)現現在(zai)(zai)在(zai)(zai)印尼或(huo)(huo)者(zhe)是(shi)巴(ba)西這(zhe)些(xie)市場(chang)，其實競(jing)爭沒有那么(me)激(ji)烈，廣告變現收入也(ye)在(zai)(zai)一(yi)(yi)步步提升，他們可(ke)以在(zai)(zai)這(zhe)些(xie)市場(chang)尋找(zhao)買量或(huo)(huo)者(zhe)是(shi)產品上面的(de)一(yi)(yi)些(xie)突破，我(wo)們也(ye)會分享很多這(zhe)些(xie)市場(chang)的(de)變現或(huo)(huo)者(zhe)投(tou)放策略(lve)給(gei)我(wo)們的(de)客(ke)戶(hu)。

記(ji)者：應(ying)用內(nei)競(jing)價(jia)對于(yu)開發者來說必然(ran)是好的事情，但是對于(yu)平臺來說會造(zao)成(cheng)一定的壓力(li)，Vungle在應(ying)用內(nei)競(jing)價(jia)方(fang)面的競(jing)爭優勢是什么?

Rebecca：我(wo)覺得其實可(ke)以從(cong)幾個維度來分(fen)析。

第一(yi)個(ge)維(wei)度是(shi)iOS14，iOS14的(de)(de)影響是(shi)沒(mei)有辦法(fa)根據(ju)用戶(hu)層面(mian)(mian)的(de)(de)數(shu)據(ju)做定向，那么接下來服(fu)務就是(shi)針對LAT(Limited Ad Tracking，限制廣告跟蹤)用戶(hu)。Vungle從2012年開(kai)始做廣告變現，一(yi)直服(fu)務于(yu)LAT的(de)(de)用戶(hu)，所以我(wo)們(men)在這方(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)數(shu)據(ju)累積量非常(chang)大(da)，我(wo)覺得這是(shi)我(wo)們(men)非常(chang)大(da)的(de)(de)一(yi)個(ge)優勢。

第二個(ge)維(wei)度是(shi)Vungle做(zuo)SDK或者說做(zuo)廣告深耕了很(hen)多(duo)年了，在這方面數據的累(lei)積非(fei)常(chang)有(you)優勢(shi)。我(wo)們(men)(men)不是(shi)完全沒(mei)有(you)做(zuo)過SDK突然(ran)之間就去做(zuo)Bidding，我(wo)們(men)(men)是(shi)從最(zui)開始做(zuo)瀑布流，后來做(zuo)又變(bian)成做(zuo)固定底價，然(ran)后變(bian)成做(zuo)Bidding，現在我(wo)們(men)(men)大部(bu)分流量已(yi)經(jing)轉換到Bidding，我(wo)們(men)(men)有(you)一個(ge)進階的過程。這也是(shi)為什么，我(wo)們(men)(men)的表現一直是(shi)往上升的原因之一。

第三個維度是(shi)無論是(shi)讓收(shou)益最(zui)大化，還是(shi)要進一步地提高轉化，我們(men)(men)在素材上有非常大的(de)優(you)勢，我們(men)(men)會花很多的(de)心思和(he)精力在我們(men)(men)的(de)創意團隊上。

記者：對于想要進軍海(hai)外市場的開(kai)發(fa)者有何建議?

Rebecca：第(di)一、要先做(zuo)深入的市(shi)場調查，了解海(hai)外(wai)市(shi)場的用(yong)戶需求。

第二、在(zai)產品(pin)上(shang)要精品(pin)化，因為(wei)海外用戶不會那(nei)么浮(fu)躁。在(zai)買量上(shang)面，大家的方法其(qi)實都是非常單一的套路(lu)，如果產品(pin)沒有(you)那(nei)么有(you)競爭(zheng)力(li)，很難在(zai)這個市場上(shang)去存(cun)活(huo)下來。

第三、多和海外平(ping)臺去做一些(xie)溝(gou)通(tong)，去了解整個市場的發展，找到適(shi)合國內(nei)開發者的契機，去做一些(xie)這方面的調整。

記(ji)者：Vungle在變現這塊有哪(na)些優勢呢(ni)?

Rebecca：第一個優勢，Vungle是一個國際化的平臺，我們觀察的視角非常廣，而且這個維度不僅僅停留在廣告上，隨著收購越來越多的公司，我們跟客戶的分享也遠遠超出了廣告范疇。我們的公眾號也經常會分享海外的市場情況，比如三消類游戲的發展，RPG游戲的(de)發(fa)展(zhan)，我覺得這個對(dui)于開發(fa)者來(lai)說(shuo)是一個很好的(de)引導，能更好地讓他們去(qu)了解(jie)海外市場的(de)狀況(kuang)。

第二個優勢是我們的創意團隊。

另外(wai)，很多人都在討(tao)論CPI，但其實(shi)CPI它只(zhi)是(shi)一(yi)個維度，就是(shi)買量的(de)結果。我會(hui)傾(qing)向于(yu)大家(jia)去討(tao)論ROI，我希望大家(jia)在進(jin)行行業溝(gou)通的(de)時候(hou)，多和平臺的(de)專業人士溝(gou)通，聽取一(yi)些意見和建(jian)議。

記者：我們最新的TreSensa團(tuan)隊與此前(qian)倫敦的創意素材團(tuan)隊會如何(he)配合?

Rebecca：我們(men)倫敦的(de)(de)(de)素(su)(su)材(cai)(cai)(cai)團(tuan)隊(dui)(Vungle Creative Labs)，主要做一些創新類(lei)型的(de)(de)(de)素(su)(su)材(cai)(cai)(cai)，比如我們(men)做的(de)(de)(de)360度的(de)(de)(de)素(su)(su)材(cai)(cai)(cai)，可玩性的(de)(de)(de)素(su)(su)材(cai)(cai)(cai)。Vungle在(zai)(zai)做這(zhe)些素(su)(su)材(cai)(cai)(cai)之前，在(zai)(zai)行業(ye)里沒有這(zhe)些類(lei)型的(de)(de)(de)素(su)(su)材(cai)(cai)(cai)，相當于Vungle提出了這(zhe)樣一個先(xian)行的(de)(de)(de)理念。剛剛說(shuo)到的(de)(de)(de)TreSensa是(shi)一個鋪(pu)量(liang)(liang)型的(de)(de)(de)平臺，它會根據已有的(de)(de)(de)素(su)(su)材(cai)(cai)(cai)類(lei)型，做一些更(geng)偏走量(liang)(liang)的(de)(de)(de)模式(shi)。我覺得這(zhe)兩者(zhe)結合，可以很好地去服務我們(men)的(de)(de)(de)開發者(zhe)。

記(ji)者(zhe)：在素材(cai)方面，Vungle有哪些(xie)優勢呢?

Rebecca：第(di)一(yi)(yi)個(ge)優勢(shi)，Vungle會去做(zuo)一(yi)(yi)些(xie)行業里面現(xian)在還沒有(you)的(de)(de)先行的(de)(de)素材(cai)。因為有(you)一(yi)(yi)些(xie)素材(cai)，比如一(yi)(yi)些(xie)可玩性素材(cai)已(yi)經(jing)洗過一(yi)(yi)遍用戶(hu)了(le)，用戶(hu)的(de)(de)匹配關(guan)系已(yi)經(jing)確定了(le)，如果說能(neng)做(zuo)出一(yi)(yi)些(xie)更有(you)創意的(de)(de)素材(cai)可以吃一(yi)(yi)波紅(hong)利，這是一(yi)(yi)個(ge)優勢(shi)。

第二個(ge)優勢是(shi)我(wo)們(men)會(hui)根據個(ge)別開發(fa)者的(de)具體情況去(qu)幫廣(guang)告主去(qu)定制一些素材，不(bu)僅是(shi)幫助(zhu)流量方，也幫助(zhu)我(wo)們(men)的(de)廣(guang)告方更好地去(qu)獲取優質的(de)流量。

關于Vungle

作(zuo)為一家值得(de)信賴的(de)全球化移動互聯網廣(guang)(guang)告(gao)平(ping)(ping)臺，Vungle專注于(yu)為開發者提供優(you)質(zhi)的(de)流量變(bian)現，以及幫(bang)助(zhu)廣(guang)(guang)告(gao)主獲取活躍度極高(gao)的(de)高(gao)質(zhi)量用(yong)(yong)(yong)戶。同(tong)時，Vungle也致力(li)于(yu)改變(bian)用(yong)(yong)(yong)戶獲取應(ying)用(yong)(yong)(yong)內(nei)廣(guang)(guang)告(gao)體驗的(de)方(fang)式(shi)。開發者借助(zhu)Vungle獨(du)特(te)新穎的(de)廣(guang)(guang)告(gao)形式(shi)，實現在(zai)應(ying)用(yong)(yong)(yong)內(nei)流量變(bian)現的(de)最大化。廣(guang)(guang)告(gao)主通過Vungle的(de)平(ping)(ping)臺在(zai)全球范圍展(zhan)示其廣(guang)(guang)告(gao)來獲取用(yong)(yong)(yong)戶和提升高(gao)價值用(yong)(yong)(yong)戶的(de)留存(cun)。

Vungle一直以數據為導向并基于用戶體驗，不(bu)斷創造新穎廣(guang)(guang)告格式(shi)、廣(guang)(guang)告素材等產(chan)品(pin)。目前為止，Vungle廣(guang)(guang)告創意已覆蓋超過10億(yi)臺移動設備，幫助廣(guang)(guang)告主和流量主提高互(hu)動和回報。Vungle總部位(wei)于美國舊金(jin)山，并在全(quan)球范圍(wei)包括北京(jing)、倫敦、柏(bo)林(lin)、東京(jing)、首爾、新加(jia)坡、洛杉磯、紐約及(ji)赫爾辛基設有分公司(si)。