“修仙類型的游戲一直在關注,但是看著各種黑白文字修仙類(lei)型的真的沒有想(xiang)下載的欲望,逛(guang)Tap偶然(ran)發現這個游戲,畫質,內容各方面看(kan)著都還不錯,果斷預約一波。”

“這個游戲的(de)人物,建(jian)模都(dou)(dou)很nice的(de),游戲的(de)打斗風格和其他(ta)有著很大的(de)區(qu)別(bie),然后就是(shi)(shi)自(zi)創功法,選擇不一樣的(de)技(ji)能(neng),而不是(shi)(shi)所有人都(dou)(dou)是(shi)(shi)那些技(ji)能(neng)。”

“立繪和人物動作都做的(de)美極了(le),非常符合我的(de)口味(wei),emmm,太(tai)喜歡(huan)這種游戲了(le),無(wu)法抗拒呀!策劃大大們太(tai)用心了(le),特別棒!支持!”

“看的出官方還是挺用心的~各種活動不間斷,畫風可以說是超級喜歡了,個人屬于放置游戲的忠實(shi)愛好者了。”

這是兩款輕量游戲《緋石之心》和《以仙之名》在TAPTAP頁面上的評價。這兩款備受期待的游戲新品都屬于同一家公司旗下——小牛互娛。其中《緋石之心》已達全網百萬預約量,定位修仙題材的《以仙之名》受眾更為細分小眾,預約量雖無《緋石之心》高,但TAP上的評分高達9.1,評價標簽集中在“有趣好玩”“畫面精良”“體驗不錯”“劇情豐富(fu)”等正面肯定(ding)詞匯上。

在如今巨頭蕓蕓的游(you)(you)戲產業,小牛到底如何打(da)造出這(zhe)樣口(kou)碑與預(yu)約量齊飛的爆(bao)品的?來自小牛互娛的神(shen)秘BOSS表述了(le)自己基于(yu)游(you)(you)戲行業的人貨場思維。

“人”——抓住小眾人群的強需求,避開紅海的同質化競爭

游戲市場的(de)(de)規律并不具有(you)獨特(te)性(xing),縱觀整體(ti)消費市場,滿足大部(bu)分人強需求的(de)(de)品類都是一片紅海,更有(you)行業(ye)巨(ju)頭吞占(zhan)(zhan)市場大部(bu)分份(fen)額,消費者的(de)(de)心智早已被占(zhan)(zhan)據,而定位于小眾人群強需求的(de)(de)品牌,獲(huo)得流量突圍的(de)(de)幾(ji)率更大。

小牛BOSS表示,他不將市場研究的目光拘泥于游戲行業內,對行業外的品牌崛起也十分感興趣。在分析全行業各大賽道頭部方向時,他發現美妝品牌花西子就是一個抓住小眾人群強需求的標桿案例,年輕女性的愛美需求和消費能力有目共睹,花西子將目標客戶二次垂直到喜歡古風、國風的(de)女(nv)性人群(qun)上,借勢新國潮推出品質精良具有傳統美感的(de)雕花眼(yan)影,一(yi)舉成(cheng)為(wei)網絡爆款(kuan)。

在拆解目標客戶階段,小牛互娛在打造爆款時,同樣對用戶圈層進行多次拆分,取多個垂直特色的交集標簽作為最終目標用戶畫像,借勢放置類游戲等細分品類的崛起,戳中了目標人群對于低門檻精品游戲的強烈需求:畫面精美,入門簡單,護肝休閑,玩法獨特。

以往人們(men)所(suo)認(ren)知的“休閑(xian)游戲輕度(du)玩家(jia)”雖(sui)數量規模(mo)巨大,但(dan)游戲行為并不(bu)(bu)固定,主要(yao)用于(yu)閑(xian)時(shi)打發時(shi)間,用戶粘(zhan)性(xing)不(bu)(bu)高(gao),付費(fei)習慣一般,所(suo)以這部分市場曾一度(du)不(bu)(bu)被(bei)看好。然而放置類手游《劍與遠征》2020年1月份取得(de)iOS中國區暢銷榜(bang)第三名的好成績(ji),打破了這一刻板印(yin)象(xiang)。

《劍與(yu)遠征》近三個月排名(ming)趨勢

《劍與遠征》歷經半年有余的市場考驗,仍在RPG免費榜單中(zhong)穩定維持(chi)百名(ming)左右的排名(ming),不(bu)得不(bu)說市(shi)場(chang)切入角度和產(chan)品(pin)差異化也(ye)是打造爆(bao)品(pin)的關鍵。在(zai)短(duan)期流行熱門之外,一款低門檻吸引(yin)大流量用戶、玩(wan)法輕重平衡的游戲,正是以(yi)往(wang)未被重視的全(quan)新(xin)大眾需求點。

《以仙之名》和《緋石之心》都是輕重皆可的核心玩法,同時與《劍與遠征》又做出了明顯的差異化特點,更加注重游戲內部的玩家社交,玩法(fa)上注(zhu)重(zhong)多人交互,在此基礎上都引入了RogueLike元素,玩家可借助隨機元素,體驗更(geng)有趣(qu)的深度玩法(fa)。

“貨”——強產品打造品牌,用戶體驗促進二次傳播

爆品始于顏值。這是一個看臉的時代,無論實體商品還是游戲產品,高顏值都能第一時間抓住人的眼球。《以仙之名》人物設計衣袂飄絕,美型飄逸,頗有修仙玩家喜歡的仙風道骨的感覺,游戲主頁面的UI設計采用了傳統國畫的水墨丹青(qing)元素,看起來古典玄幻。

《以仙之名》的游戲界面(mian)

《以仙之名》的人物設計

《緋石之心》的設計專注于日系美術風格,立繪形象和性格設計都全面立體化貼近日本本土二次元人物特點。在立繪精(jing)美的(de)基礎(chu)上(shang),人物都有(you)自(zi)己的(de)成長背景和個(ge)人故事,形象鮮活立體(ti),有(you)血有(you)肉,隨(sui)著劇情的(de)推進發展,人物間的(de)沖(chong)突和羈絆(ban)也(ye)會(hui)使用戶體(ti)驗到(dao)豐富的(de)趣味性和故事性。

《緋石之心》游(you)戲人物設(she)定

魔幻題材的《緋石(shi)之心》將(jiang)羊皮卷、城(cheng)堡、鎧甲(jia)等中世紀元素應(ying)用到(dao)界面

復古味道十足

爆品(pin)忠于品(pin)質。如果說(shuo)顏值是吸引的(de)(de)關(guan)鍵(jian),那(nei)么品(pin)質就是留(liu)住的(de)(de)關(guan)鍵(jian)。在滿足好玩(wan)(wan)耐玩(wan)(wan)這種(zhong)(zhong)對游戲品(pin)質的(de)(de)基礎(chu)要(yao)求之(zhi)上,《緋(fei)石之(zhi)心(xin)》和(he)(he)(he)《以(yi)仙之(zhi)名(ming)》都保(bao)留(liu)了較(jiao)高的(de)(de)玩(wan)(wan)家自由度,以(yi)《以(yi)仙之(zhi)名(ming)》為(wei)例(li),玩(wan)(wan)家可(ke)以(yi)在游戲內(nei)自創(chuang)絕世功法,由創(chuang)造者(zhe)命(ming)名(ming),得(de)道成仙之(zhi)后更(geng)可(ke)流傳后世,這是一個(ge)十分有趣的(de)(de)要(yao)素,可(ke)以(yi)充分激(ji)發用(yong)戶的(de)(de)想象力,并使用(yong)戶獲得(de)成就感和(he)(he)(he)滿足感。在細微之(zhi)處(chu),給(gei)玩(wan)(wan)家驚喜(xi)和(he)(he)(he)差異化體驗(yan),想必這種(zhong)(zhong)結合了用(yong)戶爽(shuang)點(dian)和(he)(he)(he)癢點(dian)的(de)(de)機(ji)巧心(xin)思也(ye)能給(gei)產品(pin)的(de)(de)二次傳播推(tui)波助力。

爆(bao)品(pin)是樹立(li)(li)品(pin)牌的(de)(de)關(guan)鍵。從(cong)用戶端的(de)(de)視角來看,先有優秀(xiu)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin),才有這個產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)公司,終端認(ren)知都是從(cong)產(chan)(chan)品(pin)開始的(de)(de),做好產(chan)(chan)品(pin)就是樹立(li)(li)品(pin)牌,加強品(pin)牌聯(lian)想才能為后續產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)開發(fa)鋪好口碑(bei)之路(lu),達到品(pin)效合一,這是任(ren)何(he)想要長期良性發(fa)展的(de)(de)游戲公司都致力在做的(de)(de)事情。

“場”——傳播選擇的理由,是營銷的本質

場景是一種商業(ye)力,可(ke)以拉近產(chan)品和用戶(hu)的(de)(de)距離(li)。對于用戶(hu)來說,一個全新的(de)(de)產(chan)品好在哪(na)里(li),如(ru)果得(de)到先導(dao)傳達(da),就能(neng)提高獲得(de)這個用戶(hu)的(de)(de)概率。而不(bu)同的(de)(de)流量池積(ji)存了(le)不(bu)同偏(pian)好的(de)(de)用戶(hu),小牛將目標傳達(da)對象和平(ping)臺(tai)先行分類,定義準確的(de)(de)屬性標簽,再定制化素材進行傳播,可(ke)以做(zuo)到流量的(de)(de)高效分發,提高流量轉化效率。

小牛互娛在一開始就把產品初期用戶聚合起來,通過QQ群、社區、論壇等方式頻繁地與用戶(hu)(hu)互動(dong)來不斷(duan)修正產品滿足目標用戶(hu)(hu)的精確(que)需求,用開(kai)放的心(xin)態改(gai)進產品的用戶(hu)(hu)體驗,接納(na)用戶(hu)(hu)批判性的角(jiao)度建議。

一(yi)(yi)方面場景(jing)化(hua)(hua)、標簽化(hua)(hua)拉(la)新,迅速擴大(da)存量用戶(hu);同時(shi)另一(yi)(yi)方面聚焦老客戶(hu)裂變,降低整體獲客成本。在存量和增量的(de)不斷轉(zhuan)化(hua)(hua)中,一(yi)(yi)個品牌(pai)便(bian)具備了迅速引爆市場的(de)能力(li)。

始于顏值,忠于品質,陷于服務。小牛互(hu)娛將傳統的(de)零售(shou)行業(ye)人貨場(chang)思(si)維應用于游戲行業(ye)爆(bao)品(pin)(pin)打造,角度(du)新(xin)穎,但(dan)邏(luo)輯清晰明了(le)。爆(bao)品(pin)(pin)不是(shi)一(yi)場(chang)天時地利的(de)迷信(xin),而是(shi)事在人為的(de)籌謀(mou)。小牛互(hu)娛系統化多角度(du)的(de)戰略思(si)考,是(shi)培養一(yi)款爆(bao)品(pin)(pin)的(de)核心(xin)靈魂(hun)。