Vungle是(shi)一家(jia)以數據和創意為(wei)驅動的(de)廣告(gao)技術(shu)平臺(tai)，總部位于(yu)(yu)美國(guo)舊(jiu)金山，專注(zhu)于(yu)(yu)為(wei)開發(fa)者(zhe)提供優質(zhi)的(de)流量變(bian)現，并幫(bang)助廣告(gao)主(zhu)獲取活(huo)躍度極(ji)高(gao)的(de)高(gao)質(zhi)量用戶。在(zai)新(xin)的(de)iOS新(xin)政及行(xing)業(ye)趨勢下，如何更好(hao)地利用應用內競價獲得最(zui)大(da)化的(de)變(bian)現收(shou)益(yi)?羅斯基在(zai)2021 ChinaJoy期間與(yu)Vungle中國(guo)區變(bian)現業(ye)務負責(ze)人Rebecca Zhou進(jin)行(xing)了(le)交流采訪。

Vungle中國(guo)區變現(xian)業務負責人Rebecca Zhou

整體廣告變現越來越自動化下有哪些難點?——Vungle的新定位、新收購、新改變與之息息相關

羅斯基注意到今年行業內各家廣告平臺資本化及并購頻繁，市場上各方紛紛在做生態鏈服務資(zi)源整合(he)。在(zai)過(guo)去一年多的(de)時間里(li)，Vungle收購了多家公(gong)司(si)，如AlgoLift，GameRefinery、TreSensa以(yi)及JetFuel等，對話的(de)開(kai)始就在(zai)針(zhen)對行業變化及Vungle自身的(de)業務(wu)情(qing)況展開(kai)——

羅斯基：作為一家(jia)老牌的廣告平臺，請(qing)介(jie)紹(shao)一下Vungle目前(qian)的情況，以及(ji)它的業務?

Rebecca：作(zuo)為一(yi)家(jia)全(quan)球性的(de)廣(guang)告平臺(tai)，Vungle是從2012年(nian)開始從事廣(guang)告變現業務，在流量方面，到現在已經有9年(nian)的(de)數據累(lei)積了。Vungle從2014年(nian)就進入了中國市場。2019年(nian)，Vungle成為黑石集團旗下的(de)公司(si)，這對于Vungle來說開啟了一(yi)個全(quan)新的(de)篇章。

最(zui)開(kai)(kai)始(shi)Vungle都(dou)(dou)是(shi)以(yi)流(liu)量為主，不管服務于開(kai)(kai)發者(zhe)還是(shi)廣(guang)告主，都(dou)(dou)是(shi)旨在(zai)幫他(ta)們(men)提供(gong)一些以(yi)ROI為回收的(de)優質流(liu)量。在(zai)成為黑石集團(tuan)旗下(xia)的(de)公(gong)司(si)以(yi)后，Vungle更致力于成為一家數據與(yu)創(chuang)意驅動的(de)廣(guang)告技術平臺，9個月內(nei)Vungle先后完成了4宗收購，目前旗下(xia)SaaS類(lei)型的(de)產(chan)品，包括AlgoLift、GameRefinery、TreSensa以(yi)及JetFuel，每(mei)一個產(chan)品分(fen)別的(de)定位就是(shi)在(zai)前中后期不同(tong)的(de)階段，有針對性(xing)地(di)去服務開(kai)(kai)發者(zhe)，幫助他(ta)們(men)更好地(di)推(tui)廣(guang)和(he)研發他(ta)們(men)的(de)產(chan)品。

羅斯基：Vungle一直(zhi)專(zhuan)門做游戲行業的變現嗎?

Rebecca：Vungle一開始是專門從事游戲行業的變現，從前年開始，開始布局社交領域的(de)流量，目前整個(ge)大(da)市場的(de)趨(qu)勢(shi)也是一樣，往IP化發展，都在破(po)圈，泛娛(yu)樂的(de)用(yong)戶群體(ti)重疊度越(yue)來越(yue)高。Vungle在進行變現或買(mai)量業務的(de)時候觀察(cha)到，一些社交類型或者娛(yu)樂項目App的(de)用(yong)戶數(shu)據和游(you)戲方(fang)向的(de)用(yong)戶數(shu)據非常匹配。

羅斯基：回(hui)顧這幾年的市場(chang)變(bian)化，對廣告(gao)變(bian)現市場(chang)發展，Vungle看到了(le)怎樣(yang)的趨勢變(bian)化?

Rebecca：對(dui)于游戲(xi)行業的廣告變現來說，客(ke)戶面(mian)對(dui)的挑戰會更大(da)，因為(wei)現在(zai)整體(ti)的廣告變現越來越趨向自動化。

對開(kai)發(fa)者(zhe)來說(shuo)(shuo)，有一個(ge)(ge)比(bi)較(jiao)難的地方(fang)就(jiu)是(shi)(shi)數據維度的優化，如(ru)何(he)更(geng)好地去(qu)做分(fen)成(cheng)，或者(zhe)如(ru)何(he)更(geng)好地分(fen)配(pei)流量給每(mei)一家(jia)網絡平(ping)臺。從去(qu)年開(kai)始，大家(jia)都開(kai)始轉Bidding了，當(dang)一切進入到(dao)全(quan)自動的時候，比(bi)拼的就(jiu)是(shi)(shi)哪個(ge)(ge)用戶或者(zhe)哪個(ge)(ge)流量更(geng)有價(jia)(jia)值，而不是(shi)(shi)比(bi)拼廣告(gao)平(ping)臺提供多(duo)少紅利。因(yin)為目前都是(shi)(shi)靠每(mei)一個(ge)(ge)請求、每(mei)一個(ge)(ge)用戶去(qu)促價(jia)(jia)的，這些(xie)數據全(quan)部(bu)都是(shi)(shi)公開(kai)透明的。對于開(kai)發(fa)者(zhe)來說(shuo)(shuo)，如(ru)何(he)留(liu)住用戶，以及如(ru)何(he)讓自己的產品在市場上更(geng)有競爭力是(shi)(shi)非(fei)常(chang)重要(yao)的。

這(zhe)也是Vungle進行(xing)一系列收購的(de)(de)(de)初衷(zhong)，通過整合這(zhe)些(xie)公司(si)的(de)(de)(de)資(zi)源優勢(shi)，更好地(di)從買量(liang)端、以(yi)及最(zui)初的(de)(de)(de)前(qian)期(qi)(qi)研發(fa)的(de)(de)(de)階段為開發(fa)者提供(gong)幫(bang)助。像(xiang)GameRefinery，可(ke)以(yi)幫(bang)助開發(fa)者去做前(qian)期(qi)(qi)的(de)(de)(de)市場數(shu)據(ju)(ju)分析，從游戲、游戲玩法、發(fa)行(xing)商等多個層級(ji)掌握市場表現;AlgoLift可(ke)以(yi)為開發(fa)者定制(zhi)化地(di)構建用戶LTV模型，更精準地(di)進行(xing)自(zi)動(dong)化投放(fang);TreSensa能夠幫(bang)助廣(guang)告主(zhu)實(shi)現試玩廣(guang)告素(su)(su)材快速制(zhi)作、在線素(su)(su)材導(dao)出進行(xing)投放(fang);JetFuel是一站式網紅營銷平臺。Vungle已經觀察到在變現上目前(qian)已經越(yue)來越(yue)依靠(kao)大數(shu)據(ju)(ju)的(de)(de)(de)自(zi)動(dong)優化，只有基于這(zhe)個趨勢(shi)，更好地(di)打磨產品，才(cai)可(ke)以(yi)贏得市場。

“未來的發展趨勢是Bidding，但怎么用、什么節點用需要科學的分析”

Bidding已經成為新的(de)廣告(gao)形式，越來(lai)越多地被應(ying)用(yong)。Bidding相比廣告(gao)聚(ju)合的(de)優勢有哪(na)些，開發者(zhe)們如何(he)從聚(ju)合切(qie)換到Bidding模(mo)式中來(lai)呢，Vungle又(you)能夠提供(gong)哪(na)些幫助支持(chi)?羅(luo)斯基與Rebecca繼續進行了進一步的(de)探討。

羅斯基：我們去年觀察Bidding這(zhe)個模式，當(dang)時并(bing)不(bu)是對所有(you)開(kai)(kai)發(fa)者(zhe)(zhe)開(kai)(kai)放(fang)，它有(you)一定的進(jin)入門檻(jian)和邀請機(ji)制(zhi)。Bidding對于開(kai)(kai)發(fa)者(zhe)(zhe)來說比較新，并(bing)不(bu)是所有(you)平(ping)臺(tai)都能(neng)接。對于開(kai)(kai)發(fa)者(zhe)(zhe)選擇廣告平(ping)臺(tai)、甚至選擇聚合，會不(bu)會有(you)一些影響(xiang)?應該怎么(me)去選擇，以(yi)及怎么(me)來介入Bidding這(zhe)種(zhong)模式?

Rebecca：我覺得(de)Bidding這個概(gai)念是(shi)(shi)非常好的(de)(de)，但并不是(shi)(shi)所有(you)開(kai)發(fa)者切換成Bidding之后，收(shou)益就一定會(hui)上漲。理論上來(lai)說，按照Bidding的(de)(de)邏輯，收(shou)益一定會(hui)上漲，因(yin)為每一個廣告(gao)位的(de)(de)競價(jia)都會(hui)更加公(gong)開(kai)透明(ming)，流量應該是(shi)(shi)做到(dao)最(zui)大化的(de)(de)。但是(shi)(shi)，其實從數(shu)據優化層(ceng)面來(lai)看，Bidding還有(you)非常大的(de)(de)空(kong)間(jian)，在(zai)Bidding層(ceng)面一定要持續進行(xing)(xing)A/B測(ce)試，持續關注競價(jia)的(de)(de)效果。所以在(zai)Bidding層(ceng)面，Vungle會(hui)建議客(ke)戶(hu)做更多的(de)(de)測(ce)試，以數(shu)據為驅動進行(xing)(xing)優化調整(zheng)。

羅斯基：這樣會不會造成Bidding的學習周期很長?

Rebecca：Vungle通(tong)常會(hui)建議開(kai)(kai)發者(zhe)(zhe)先(xian)(xian)測試7天(tian)左右，觀(guan)察一(yi)下(xia)效(xiao)果(guo)(guo)，如(ru)果(guo)(guo)觀(guan)察的(de)效(xiao)果(guo)(guo)不(bu)太好(hao)，開(kai)(kai)發者(zhe)(zhe)可以(yi)暫時先(xian)(xian)切回waterfall瀑布流的(de)方式(shi)。間隔3個月(yue)之后，開(kai)(kai)發者(zhe)(zhe)又可以(yi)再(zai)嘗試一(yi)下(xia)，因為數據在不(bu)斷更新，對于每家廣告平臺來說，我們都(dou)是AI的(de)一(yi)個機(ji)制，用(yong)Bidding的(de)人越多，數據模型就會(hui)越龐(pang)大，數據分析(xi)也(ye)會(hui)越精(jing)準。

我覺得，Bidding將會成為未來的(de)發展(zhan)趨勢，前期的(de)時(shi)候，不(bu)要因為一(yi)次(ci)嘗試(shi)之(zhi)(zhi)后效果(guo)(guo)不(bu)好就(jiu)放棄(qi)，可能(neng)過了一(yi)段時(shi)間之(zhi)(zhi)后，再去測試(shi)一(yi)下(xia)這家公(gong)司的(de)Bidding，就(jiu)會有不(bu)一(yi)樣的(de)效果(guo)(guo)。

后IDFA時代的變現怎么做——“思維要開放，很多開發者實現了收益增長”

2021年是充滿挑戰的一(yi)(yi)年，用(yong)戶隱私(si)保護已經成為趨勢，而且隨著蘋果iOS14.5以及谷(gu)歌在安卓生態(tai)隱私(si)條款(kuan)的更(geng)新，勢必對流量獲取(qu)和變現(xian)帶來影(ying)響。之前羅(luo)斯基從開(kai)發者反饋(kui)獲知，買量的價格(ge)其實(shi)一(yi)(yi)直在增長，而今(jin)年變現(xian)的收入反而在下(xia)跌，但也有一(yi)(yi)些開(kai)發者通過(guo)優化反倒提升了收入。后IDFA時代我(wo)們的變現(xian)怎么做(zuo)?

羅斯基：因為iOS14.5用戶隱私保護的新政，有些開發者的收入是下降的，甚至有些開發者可能收入直接腰斬了，但也有開發者會去分析采取一些策略，反而(er)發現(xian)收入上漲了。從(cong)Vungle角(jiao)度(du)，如何從(cong)自身以及(ji)幫(bang)助開發者(zhe)方面(mian)，去(qu)應對后(hou)IDFA時代變現(xian)“難”的問題(ti)?

Rebecca：對于(yu)廣(guang)告(gao)平臺來說，iOS14的影(ying)響會低于(yu)Facebook、谷歌。其中很重要的一個原因(yin)，就(jiu)是(shi)用戶畫(hua)像(xiang)(xiang)定(ding)位。一直以來，廣(guang)告(gao)平臺都(dou)不是(shi)通過用戶畫(hua)像(xiang)(xiang)做(zuo)為targeting的方式，所以并沒有到特別依賴(lai)IDFA去做(zuo)定(ding)向(xiang)。Vungle從2012年(nian)開(kai)始做(zuo)廣(guang)告(gao)變現，從那個時候(hou)開(kai)始，Vungle的數據(ju)模型(xing)就(jiu)不依賴(lai)于(yu)device level數據(ju)，隨著Vungle在這(zhe)方面數據(ju)累(lei)積的越多(duo)，算(suan)法也就(jiu)會越強大(da)。

可(ke)以跟(gen)大家(jia)分享一(yi)(yi)個Vungle廣(guang)告平臺看到(dao)的(de)(de)(de)實際效果，Vungle廣(guang)告平臺上LAT用(yong)戶(hu)(hu)(limited ad tracking)，整體(ti)的(de)(de)(de)eCPM(千次展示(shi)收入)會比非LAT用(yong)戶(hu)(hu)高20%。核心原因是得益于(yu)我們一(yi)(yi)直都在支持這部(bu)分LAT用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)廣(guang)告變現(xian)，所以說我們的(de)(de)(de)計(ji)算模(mo)型有穩定的(de)(de)(de)數(shu)據(ju)累積。

從(cong)另外(wai)一個維度來說，Vungle是(shi)根據Publisher端做定向，而不是(shi)根據用戶端做定向。所以(yi)這(zhe)(zhe)也消減了(le)IDFA對(dui)我們的(de)影(ying)響。另外(wai)值得一提的(de)就(jiu)是(shi)Vungle旗下的(de)AlgoLift產品(pin)，廣告主(zhu)可以(yi)根據AlgoLift建模定制的(de)用戶LTV模型(xing)對(dui)買(mai)量進行預(yu)估，除去針對(dui)用戶層級的(de)預(yu)估之(zhi)外(wai)，Vungle還(huan)會(hui)充分評估Publisher端的(de)需求，這(zhe)(zhe)樣結合下來，iOS14之(zhi)后，Vungle平臺的(de)廣告主(zhu)收益沒有(you)受到太大影(ying)響。

作為一(yi)家國(guo)際化的(de)廣告(gao)平(ping)臺(tai)(tai)，我們也可(ke)以第一(yi)時間了解到(dao)行業(ye)的(de)最(zui)新消息。基于我們的(de)觀(guan)察，歐洲與美(mei)國(guo)的(de)很(hen)多(duo)客(ke)戶在轉到(dao)iOS14之后，廣告(gao)平(ping)臺(tai)(tai)的(de)整體(ti)效(xiao)果都(dou)是稍有(you)提升的(de)。但是，如果有(you)一(yi)些客(ke)戶非常依賴于單一(yi)平(ping)臺(tai)(tai)進行變(bian)現(xian)(xian)，可(ke)能影(ying)響比較大。這就回歸(gui)到(dao)一(yi)個點，開(kai)發(fa)者在做變(bian)現(xian)(xian)的(de)時候(hou)，思維(wei)模式需要更開(kai)放一(yi)點，更多(duo)地去嘗試接入一(yi)些其(qi)他的(de)廣告(gao)變(bian)現(xian)(xian)平(ping)臺(tai)(tai)。

“在國內PUBG不會做廣告變現，但在海外會做”——關于混合變現，開發者在海外市場思路需要更靈活

在IAA游戲領域，買量變(bian)現(xian)是一(yi)體化的。對很多(duo)中國開發者來說，最大的挑戰(zhan)是如何很好的平衡買量和變(bian)現(xian)?甚至有公(gong)司反(fan)饋，他們(men)有預算但投放有困(kun)難，因為商業化做得不好。從Vungle的經驗來看，國內團隊做海外市場(chang)，哪些常見的問題以及(ji)應對手段呢?羅斯基(ji)也與Rebecca進行了探討。

羅斯基：想真正實現買量變現一體化，感覺好(hao)像(xiang)(xiang)(xiang)中國(guo)開發者(zhe)特別(bie)難(nan)能(neng)做到這一點?因為(wei)國(guo)內的(de)平(ping)臺在這一塊(kuai)不像(xiang)(xiang)(xiang)海(hai)外一樣可(ke)以去(qu)調，好(hao)像(xiang)(xiang)(xiang)沒有(you)什么選擇空間(jian)，就(jiu)造成了大家對這塊(kuai)不熟悉。

Rebecca：加入Vungle以前，我(wo)(wo)在(zai)游(you)(you)戲(xi)公(gong)(gong)司擔任(ren)海(hai)外(wai)(wai)市場(chang)發(fa)行，我(wo)(wo)個人覺得(de)中(zhong)國的(de)(de)游(you)(you)戲(xi)公(gong)(gong)司、中(zhong)國的(de)(de)開發(fa)者在(zai)運(yun)營和學習能力(li)上都是很強的(de)(de)。但是，開發(fa)者從國內(nei)要轉向海(hai)外(wai)(wai)時，還是要保持更(geng)開放的(de)(de)一(yi)個心(xin)態(tai)，首先要把節(jie)奏放慢一(yi)點。通過(guo)對(dui)海(hai)外(wai)(wai)市場(chang)的(de)(de)觀察，我(wo)(wo)們(men)可以看到做(zuo)得(de)好的(de)(de)產品(pin)，整體的(de)(de)生(sheng)命周(zhou)期都會更(geng)長(chang)一(yi)些，因為在(zai)海(hai)外(wai)(wai)市場(chang)很難依靠所謂(wei)大的(de)(de)平(ping)臺優勢，開發(fa)者更(geng)多(duo)的(de)(de)還是需要通過(guo)買量實現(xian)增長(chang)。

所(suo)以回到之前談到的(de)一(yi)點(dian)，如何提升(sheng)LTV。也就是說，開(kai)(kai)發者如何更好地精細(xi)化打磨自己的(de)產(chan)品。Vungle會建議開(kai)(kai)發者更深入(ru)地研究一(yi)下(xia)，比如針(zhen)對這個(ge)品類，同款(kuan)類型的(de)產(chan)品是如何去定位的(de)，他們的(de)變現模式(shi)都(dou)是以哪些維度展開(kai)(kai)的(de)。

剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)我們提到，之前可能很(hen)多開(kai)(kai)發者(zhe)(zhe)(zhe)都是(shi)做IAP的，在轉(zhuan)向IAA的時(shi)候(hou)，通常潛意識(shi)的心態(tai)(tai)(tai)上就(jiu)(jiu)會產生一些(xie)(xie)抗拒，即使有(you)很(hen)多的成功案例放(fang)在面前，開(kai)(kai)發者(zhe)(zhe)(zhe)依舊需(xu)要(yao)一定的時(shi)間去(qu)調整。這就(jiu)(jiu)是(shi)我剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)提到的開(kai)(kai)放(fang)的心態(tai)(tai)(tai)，只有(you)開(kai)(kai)發者(zhe)(zhe)(zhe)以(yi)更(geng)(geng)(geng)開(kai)(kai)放(fang)的心態(tai)(tai)(tai)去(qu)嘗(chang)試(shi)，才會更(geng)(geng)(geng)好(hao)的推(tui)進這種(zhong)轉(zhuan)型(xing)。拓展海(hai)(hai)外(wai)市場的時(shi)候(hou)，建議開(kai)(kai)發者(zhe)(zhe)(zhe)以(yi)更(geng)(geng)(geng)開(kai)(kai)放(fang)的心態(tai)(tai)(tai)去(qu)嘗(chang)試(shi)，不要(yao)被固有(you)的認知束縛，更(geng)(geng)(geng)多地去(qu)接受一些(xie)(xie)海(hai)(hai)外(wai)品(pin)牌，順應海(hai)(hai)外(wai)的一些(xie)(xie)游戲研發方向，以(yi)更(geng)(geng)(geng)開(kai)(kai)放(fang)的心態(tai)(tai)(tai)去(qu)學習。

羅斯基：對混合變現(xian)怎么看，在混合變現(xian)下Vungle能提供什(shen)么支持?

Rebecca：我(wo)可(ke)以舉一個案例(li)，在(zai)國內，像PUBG不(bu)會(hui)做廣(guang)告(gao)(gao)變(bian)(bian)現(xian)(xian)，但它在(zai)海(hai)外(wai)做了廣(guang)告(gao)(gao)變(bian)(bian)現(xian)(xian)，當然也與Vungle進行了合作。其實(shi)，從最(zui)開(kai)(kai)(kai)始這個項(xiang)(xiang)目的(de)對(dui)接，到(dao)它開(kai)(kai)(kai)始做廣(guang)告(gao)(gao)變(bian)(bian)現(xian)(xian)，Vungle團隊一直保(bao)持與他(ta)(ta)們項(xiang)(xiang)目組的(de)人持續溝通，幫助他(ta)(ta)們來(lai)更好地(di)了解(jie)(jie)海(hai)外(wai)變(bian)(bian)現(xian)(xian)模式(shi)。基于Vungle平(ping)臺的(de)數據觀察，我(wo)們幫助客(ke)戶(hu)更深入(ru)地(di)了解(jie)(jie)了海(hai)外(wai)市(shi)場的(de)實(shi)際付費情況，大部分的(de)玩家(jia)都是非付費類(lei)型的(de)用戶(hu)，開(kai)(kai)(kai)發者在(zai)這些海(hai)外(wai)市(shi)場的(de)投入(ru)成本很難收(shou)回，在(zai)這樣的(de)情況下(xia)，Vungle推動他(ta)(ta)們開(kai)(kai)(kai)啟了海(hai)外(wai)廣(guang)告(gao)(gao)變(bian)(bian)現(xian)(xian)。目前，除去美國市(shi)場，PUBG在(zai)T3國家(jia)基本上都開(kai)(kai)(kai)放廣(guang)告(gao)(gao)變(bian)(bian)現(xian)(xian)。在(zai)與Vungle平(ping)臺合作之后(hou)，我(wo)們觀察到(dao)，用戶(hu)留存沒有受到(dao)任何影(ying)響，而開(kai)(kai)(kai)發者的(de)收(shou)入(ru)實(shi)現(xian)(xian)上漲(zhang)，正是因為廣(guang)告(gao)(gao)變(bian)(bian)現(xian)(xian)帶來(lai)的(de)這部分收(shou)入(ru)。

我(wo)個人也(ye)非常(chang)認同混合變現(xian)模(mo)式(shi)，之前的(de)溝(gou)通(tong)我(wo)們一直反復提到一點(dian)，就(jiu)是(shi)如何把產品的(de)LTV拉(la)長，如果游戲做得不夠中重度，很難把LTV拉(la)長，到這(zhe)樣一個時(shi)間(jian)節點(dian)，開發者就(jiu)應該(gai)考慮IAP這(zhe)個途徑。

縱觀海外游戲的榜單，所有的游戲種類和數量在慢慢變多，開發者會在應用內增加一些放置類型功能，或者讓內容更加豐富，這是為什么?首先、是買量成本增加了，第二點、用戶的需求也會更高，以前某個簡單的游戲可能會吸引到我，但是現在，當我看到這游戲又是雷同的模式，就會非常抗拒。這也印證了，我們看到游戲市場出現了越來越多的融合玩法，像點點互動、愛奇藝等，它們都是融合性的玩法，比如三消+家裝(zhuang)，或(huo)者是三消(xiao)+其他。

輕度游戲重度化、重度游戲輕度化下，找到屬于自己的變現之路

羅斯基：市(shi)場時刻(ke)變化，需要不斷尋找新(xin)的增(zeng)長點。作為平臺(tai)的Vungle對(dui)未(wei)來的行業發展有什么機會(hui)預測?

Rebecca：作為一個國(guo)際化的(de)廣(guang)告平臺，Vungle觀察(cha)到(dao)，輕(qing)度(du)(du)游戲向中(zhong)重度(du)(du)去(qu)發展(zhan)，同時(shi)，中(zhong)重度(du)(du)游戲也(ye)(ye)在(zai)往輕(qing)度(du)(du)去(qu)發展(zhan)。最主要是因為重度(du)(du)游戲買(mai)量成本越來越高，需要一些輕(qing)度(du)(du)的(de)美術來降低買(mai)量成本。這(zhe)(zhe)里，我(wo)也(ye)(ye)希望國(guo)內的(de)開(kai)發者更(geng)早地去(qu)注(zhu)意到(dao)這(zhe)(zhe)一點，更(geng)專注(zhu)產(chan)品上的(de)精細(xi)化打磨，更(geng)快地迎合市(shi)場的(de)變(bian)化。

針對不同的游戲品類，Vungle旗下的手游數據分析平臺GameRefinery會定期發布分析報告，幫助開發者深入分析游戲特征趨勢、流行度、收入貢獻度，了解如何最大化游戲ROI的訣竅。通過這些分享，我們發現越來越多的休閑游(you)(you)戲會加入一(yi)些融合(he)性(xing)的玩法(fa)，這(zhe)里面(mian)有兩個原因，首先是休閑游(you)(you)戲需求越來(lai)越高，另(ling)外一(yi)點，這(zhe)些融合(he)性(xing)的玩法(fa)可(ke)以突(tu)破一(yi)些新的游(you)(you)戲用戶群體。

(圖片來源：Vungle旗下GameRefinery RPG游戲調研報告)

其(qi)(qi)實最近爆火(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)品類(lei)(lei)大概(gai)有(you)三種，第(di)一(yi)個就是(shi)(shi)三消+，比如三消+家裝。第(di)二個是(shi)(shi)RPG+放置(zhi)，它(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)合(he)度也是(shi)(shi)比較高(gao)。第(di)三個就是(shi)(shi)敘事類(lei)(lei)型的(de)(de)(de)(de)(de)游戲，也就是(shi)(shi)Story類(lei)(lei)型。這(zhe)幾個都是(shi)(shi)比較偏中重(zhong)度的(de)(de)(de)(de)(de)游戲類(lei)(lei)型，但是(shi)(shi)它(ta)(ta)又可以通過(guo)外(wai)圍玩(wan)法，獲取(qu)輕度用(yong)戶。另外(wai)，像Puzzle再加上SLG，其(qi)(qi)實也都是(shi)(shi)可以融合(he)在(zai)一(yi)起的(de)(de)(de)(de)(de)。通過(guo)它(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)核心玩(wan)法去做IAP，然后(hou)用(yong)它(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)輕度玩(wan)法去買量。但是(shi)(shi)，開發(fa)者(zhe)需要(yao)注意到，通過(guo)輕度玩(wan)法進(jin)行買量，增長的(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶就不止是(shi)(shi)核心用(yong)戶，就會覆蓋一(yi)些泛娛樂的(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶，對于這(zhe)些泛娛樂的(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶如何實現變現，那么廣告變現就是(shi)(shi)一(yi)個優選模式。

美(mei)國(guo)iOS市場(chang)RPG頭部游(you)戲及其市場(chang)份額，上圖為同比變化(圖片來源：Vungle旗(qi)下GameRefinery RPG游(you)戲調研(yan)報(bao)告)

現(xian)(xian)在很(hen)多放置類(lei)型(xing)(xing)的(de)(de)游戲，或(huo)者(zhe)是(shi)Puzzle類(lei)型(xing)(xing)的(de)(de)，也(ye)(ye)(ye)開始嘗試混合變現(xian)(xian)。比(bi)如Puzzle類(lei)型(xing)(xing)融入家(jia)裝(zhuang)類(lei)玩法，在歐美市(shi)場，家(jia)裝(zhuang)類(lei)是(shi)非常有吸引(yin)力(li)的(de)(de)，用戶群體也(ye)(ye)(ye)很(hen)龐大(da)。我們也(ye)(ye)(ye)鼓勵即將(jiang)出海(hai)或(huo)正在出海(hai)的(de)(de)開發者(zhe)與像Vungle一樣(yang)的(de)(de)國際化廣告平(ping)臺(tai)做溝(gou)通，及時(shi)了解海(hai)外市(shi)場變現(xian)(xian)方面的(de)(de)最新動態，做出調整或(huo)決策。

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