幾個月前，當美國法院裁決(jue)蘋果公司必須開放app內(nei)購支付的時候受(shou)到(dao)了(le)很多(duo)業(ye)內(nei)同行的關注(zhu)，我(wo)們都知道這會對全(quan)球游戲行業(ye)帶來改變，但是(shi)未來的方向(xiang)到(dao)底在(zai)哪里(li)，如何搶占(zhan)先機卻很少有人提及。

不久前，游戲客棧在上海舉辦的“2025年新游品鑒與出海流量大會”現場，我們收獲了最新一份“標準答案”：全(quan)球手游(you)支付解(jie)決(jue)方案(an)提供商Appcharge亞(ya)太區副總裁Andrew Wong先(xian)生(sheng)帶來(lai)了(le)一場聚焦“2025下(xia)半年全(quan)球游(you)戲收入新(xin)爆(bao)點”的分享(xiang)，提及了(le)多個令人(ren)興奮的新(xin)內容。

會(hui)后，游戲客(ke)棧與他多聊了(le)幾句，我(wo)們從Appcharge在歐美支(zhi)付市場的布局、產品核心優勢，以及如何抓住支(zhi)付變(bian)(bian)革紅利、如何助力全球手游廠商發(fa)展等硬(ying)貨(huo)話題(ti)中收獲匪淺。簡單來說，就(jiu)是下半年(nian)出(chu)海的環境(jing)可能(neng)真的有變(bian)(bian)化了(le)，這篇文(wen)章可能(neng)會(hui)很(hen)清(qing)晰地(di)揭示(shi)其中一部分關鍵(jian)變(bian)(bian)化。

游戲收入增長的破局之戰 Appcharge發揮北美地區iOS業務優勢

Andrew Wong超過15年手游出海經驗的職業生涯幾(ji)乎貫(guan)穿了中(zhong)(zhong)國手游出海(hai)的黃金時代。曾深(shen)度(du)運作6waves、Playstudios、Huuuge Games等知(zhi)名(ming)出海(hai)項目，如今(jin)，他掌舵Appcharge亞太(tai)區業(ye)務(wu)，將豐富的實戰經驗融(rong)入(ru)支(zhi)付解決(jue)方案的落地中(zhong)(zhong)。

“Appcharge是一家專注于手游支付的(de)歐洲公司，我(wo)們的(de)核心目標是讓全(quan)球(qiu)手游廠商(shang)的(de)收入鏈(lian)路更(geng)高(gao)效、更(geng)安全(quan)，尤(you)其在歐美(mei)市場Appcharge有著天然的(de)優勢。”Andrew介紹(shao)道。

隨(sui)后，我們也聊到關于(yu)Appcharge指出的下半年(nian)手(shou)游支付的最(zui)大爆點。

2025年5月(yue)1日，“一個(ge)新時代(dai)來(lai)臨了”——美(mei)國法院的(de)一項裁(cai)決(jue)為(wei)手游支付市場帶來(lai)了顛(dian)覆性變化(hua)：蘋果公司必須(xu)向全美(mei)iOS玩家開放第三方(fang)支付渠(qu)道。

這意味著，從美國本土開始，手游廠商被允許引導玩家至自有網店商城、公開(kai)比較不同渠道價格，并直接跳轉外部收銀臺(tai)——而這(zhe)些正是(shi)(shi)Appcharge早已(yi)布(bu)局的(de)核心能力(li)，其不僅有大(da)量全(quan)球(qiu)頭部資(zi)本的(de)資(zi)源支持，更是(shi)(shi)針對北美地區的(de)iOS用戶習慣深(shen)耕多年，可(ke)以說(shuo)機(ji)會完全(quan)留給了做好準備的(de)Appcharge。

“新政落地后(hou)，我(wo)們看到(dao)很多廠(chang)商的(de)收入結構發生(sheng)了(le)顯(xian)著變(bian)化(hua)。”Andrew以國內某家出海手(shou)游(you)為例，該廠(chang)商6月初上線Appcharge提供(gong)的(de)解決方案后(hou)，在美國iOS端收入經過“試水溫——分(fen)組測試——全面推(tui)廣”三個(ge)階段(duan)，收入呈現持續增長態勢。

“以前大家說蘋果內購要抽成30%，而蘋果稅的限制解除之后，游戲企業可以在海外獲得更多利潤，這尤其對中小企業來說，是非常重要的事情，而獲得額外利潤之后能做到的事情就更多了：反哺買量、優化玩家福利，形成正向循環(huan)。可(ke)以幫助整個(ge)游戲生態進入更好的發展狀(zhuang)態”。

而Appcharge在這其(qi)(qi)中也扮演(yan)著重要(yao)的角(jiao)色(se)，其(qi)(qi)自研的“一點即付(fu)”技術可以更(geng)(geng)為方(fang)便的幫助玩(wan)家在付(fu)費(fei)時選(xuan)(xuan)(xuan)擇到最高(gao)的性價(jia)比(bi)充值(zhi)(比(bi)如根據玩(wan)家的付(fu)費(fei)階(jie)段(duan)，多送5%～20%游(you)戲幣)，當玩(wan)家做出(chu)選(xuan)(xuan)(xuan)擇后(hou)(hou)，點擊外部支(zhi)(zhi)付(fu)選(xuan)(xuan)(xuan)項后(hou)(hou)無需二次登錄，通過(guo)后(hou)(hou)臺(tai)快速(su)調(diao)取信息，直接(jie)支(zhi)(zhi)持跳轉(zhuan)Apple Pay、PayPal、信用卡(ka)等(deng)主流支(zhi)(zhi)付(fu)收銀臺(tai)，整個付(fu)費(fei)流程與蘋果內(nei)購體驗幾乎(hu)一致(zhi)，支(zhi)(zhi)付(fu)頁(ye)面可與游(you)戲UI統一風格，玩(wan)家幾乎(hu)感受不到跳轉(zhuan)割(ge)裂，甚至(zhi)更(geng)(geng)流暢，有60%玩(wan)家會主動選(xuan)(xuan)(xuan)擇這種高(gao)性價(jia)比(bi)的支(zhi)(zhi)付(fu)方(fang)式(shi)。

我們與國內游戲同行也聊到了海外支付的相關情況，一位已經與Appcharge對接合作的同行表示，Appcharge的優勢主要體現在兩個方面：一方面是合作更為靈活，比如不用接入SDK直接使用API，這樣為企業節省了大量時間和人力，再比如通用模板和定制化模板并行，為不同企業都提供了選擇空間，對中小企業來說這是非常重要的支持。另一方面，是費率的性價比要高很多，簡單的說Appcharge的服務費用更低，但品質卻沒有下降，回款周期(qi)也(ye)非常(chang)快(kuai)，從未出(chu)現(xian)拖延的(de)情(qing)況(kuang)，加上歐美幾(ji)個(ge)大機構的(de)投(tou)資(zi)背書，Appcharge已經成為他們公司在海外(wai)主要的(de)三方支付合作伙伴。

雙平臺覆蓋+極速接入， 中小廠商也能輕松上手

對(dui)于全球化布(bu)局的手游(you)廠商而言，跨(kua)平(ping)臺支付(fu)的統一(yi)性與穩定性是核心(xin)訴求。Appcharge已實(shi)現蘋果谷歌雙平(ping)臺全覆(fu)蓋，無論玩(wan)家使(shi)用iOS或Android設備，都能(neng)體(ti)驗一(yi)致的支付(fu)流程。

技術力(li)同(tong)樣能(neng)(neng)夠體(ti)現Appcharge目前的競爭優勢(shi)。其網(wang)店產品能(neng)(neng)根(gen)據用戶(hu)消(xiao)費習慣(guan)動(dong)態配置付(fu)費內容。“有的玩(wan)(wan)家偏(pian)好小額高頻消(xiao)費，有的傾向大額禮包，系統會(hui)自動(dong)匹配最適合的優惠(hui)組合，讓不同(tong)用戶(hu)都(dou)能(neng)(neng)快速找到(dao)性價比(bi)最高的選擇。”Andrew解釋道，“一鍵(jian)跳轉、無需二次登陸、為不同(tong)玩(wan)(wan)家推出最具性價比(bi)的內容，這就是Appcharge在用戶(hu)體(ti)驗上的優勢(shi)。”

同時，Appcharge也在針(zhen)對不同的(de)游(you)(you)戲體量提供(gong)不同的(de)選擇，比(bi)如玩家非常活(huo)躍的(de)游(you)(you)戲，企業可(ke)以根(gen)據游(you)(you)戲不同階(jie)段(duan)的(de)運營活(huo)動去打造(zao)定制化(hua)的(de)活(huo)動頁面，讓(rang)運營活(huo)動效果最大化(hua)的(de)呈現出來。如果是中小企業，人(ren)力資(zi)源不足的(de)情況(kuang)下，Appcharge同樣提供(gong)豐富(fu)可(ke)靠的(de)解(jie)決(jue)方案。

“我們的技術團隊深度適配了兩大平臺的底層邏輯，確保從調用到結算無死角。”Andrew表示技術接入效率同樣是Appcharge的優勢。“不需要復雜的SDK集成，廠商直接通過API對接，兩天內就能完成接入。”他強調這一設計尤其考慮到中(zhong)小廠商的需求，“我(wo)們(men)不在乎客(ke)戶體量，大客(ke)戶可定制專屬方案，中(zhong)小客(ke)戶則能直接使用模板化(hua)配置，快速上線。”

而在合規性這一紅線問題上，Appcharge作為“Merchant of Record”(交易主體商(shang))，全(quan)(quan)權承擔在全(quan)(quan)美(mei)收(shou)款、稅務(wu)申報與(yu)繳納等復雜流(liu)(liu)程(cheng)。“美(mei)國(guo)50個(ge)州各有(you)不(bu)同(tong)的(de)稅法，每月都要申報繳稅，廠商(shang)處(chu)理至(zhi)少需(xu)要2-5名(ming)專(zhuan)(zhuan)職財務(wu)。但通過我們實現全(quan)(quan)流(liu)(liu)程(cheng)托管(guan)，廠商(shang)完全(quan)(quan)不(bu)用(yong)操心合(he)規風險，可以更好(hao)地專(zhuan)(zhuan)注在游戲開發與(yu)運營上。”

深化“支付+運營”協同能力 未來是三方支付將迎來變革

當被問及核心市場策略時(shi)，Andrew直言“對(dui)中小企(qi)業(ye)開發者來說，美區(qu)其實是(shi)他們(men)的優勢地區(qu)”。他解釋(shi)道，大型廠(chang)商(shang)往往有復雜的支付體系，而(er)中小企(qi)業(ye)更需要(yao)靈活、低(di)成(cheng)本的解決(jue)方案，快速切入市場，把更多的精力專注(zhu)于(yu)游戲制(zhi)作上。“Appcharge對(dui)中小廠(chang)商(shang)的模(mo)板化服務，低(di)抽(chou)成(cheng)、極速接入的服務邏(luo)輯(ji)，正是(shi)為他們(men)量(liang)身(shen)定制(zhi)的。”

未來，隨著(zhu)全(quan)球支(zhi)付(fu)監管環境的(de)(de)持(chi)續變化，Appcharge計劃進一(yi)步深(shen)化“支(zhi)付(fu)+運營”的(de)(de)協同能力。“我(wo)們不只是支(zhi)付(fu)工(gong)具，更是廠商的(de)(de)長期合作伙伴。”Andrew表示，團隊(dui)正在(zai)將超(chao)過15年的(de)(de)游戲行業(ye)經驗融入(ru)研發，如通過支(zhi)付(fu)數據反推玩家(jia)付(fu)費偏好，幫助廠商優化禮包設計，最(zui)終(zhong)目標是讓支(zhi)付(fu)不只停留在(zai)“成(cheng)本項”，也成(cheng)為驅動收(shou)入(ru)增長的(de)(de)“利潤項”。

在全(quan)球(qiu)(qiu)游戲(xi)支(zhi)付(fu)(fu)競爭中，Appcharge敏銳捕(bu)捉到了關(guan)鍵變革點，成為(wei)最強勢的(de)(de)(de)破局者。美國支(zhi)付(fu)(fu)新政下(xia)，其利用(yong)“一點即付(fu)(fu)”技術(shu)打通雙平(ping)臺無縫體驗，低抽成、全(quan)合(he)規的(de)(de)(de)優勢，加(jia)之大廠背書下(xia)的(de)(de)(de)穩健實(shi)力(li)，都印證著其重新定義游戲(xi)支(zhi)付(fu)(fu)價值的(de)(de)(de)能力(li)。這不僅(jin)是一家企業的(de)(de)(de)突破，更(geng)折射(she)出電子支(zhi)付(fu)(fu)領域邁向高效的(de)(de)(de)必(bi)然趨勢，也揭示了未來國內游戲(xi)出海全(quan)球(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)重要增長極。

新的藍海才剛剛開始： 不僅是蘋果稅開放，未來谷歌稅也有機會開放

美國當地(di)時(shi)間8月1日，Epic在對(dui)谷歌的反(fan)壟(long)斷(duan)訴訟中再次獲(huo)勝(sheng)，谷歌被認定存在非法壟(long)斷(duan)行(xing)為，需(xu)停止強(qiang)制應用(yong)使用(yong)Google Play支付(fu)，允許開發者自由引導用(yong)戶前往其(qi)(qi)他支付(fu)平臺等。但(dan)隨后谷歌向第九(jiu)巡回上訴法院申請(qing)緊急中止執行(xing)，法院批準了其(qi)(qi)請(qing)求，為谷歌爭(zheng)取到至少三周緩沖期(qi)。

8月2日，日本的公平交易委員會也發布《移動軟件競爭法指南》，計劃于12月18日正式生效。該指南明確要求谷歌開放Play Store，允許第三方應用商店入駐(zhu)，并支持第三(san)方(fang)支付(fu)方(fang)案等。

從目前的(de)情況來看，全球(qiu)主要應用(yong)商店(dian)開(kai)放三(san)方(fang)支付會是未來的(de)一(yi)個大趨勢。如(ru)果真(zhen)的(de)全面(mian)開(kai)放，移動(dong)(dong)游(you)戲的(de)運營(ying)策略和玩(wan)法將(jiang)迎來翻天覆地的(de)變化，開(kai)發(fa)(fa)(fa)者手中也會有更(geng)充裕的(de)資(zi)金去投入后續階(jie)段的(de)開(kai)發(fa)(fa)(fa)。對(dui)于全球(qiu)移動(dong)(dong)游(you)戲生(sheng)態發(fa)(fa)(fa)展來說，未來移動(dong)(dong)互(hu)聯(lian)網(wang)會再次進(jin)(jin)入藍(lan)海(hai)階(jie)段，以(yi)(yi)Appcharge為(wei)代表的(de)三(san)方(fang)支付，也會在(zai)這場變革中起到(dao)重要作用(yong)，但更(geng)為(wei)關鍵的(de)是，如(ru)開(kai)篇所(suo)說機會總是留給有準(zhun)備的(de)人，目前新的(de)藍(lan)海(hai)只是雛形階(jie)段，等到(dao)爆(bao)發(fa)(fa)(fa)期時再做準(zhun)備肯定是來不及的(de)，所(suo)以(yi)(yi)如(ru)果對(dui)游(you)戲出(chu)海(hai)有長遠規劃的(de)企業，現在(zai)進(jin)(jin)行籌備已經不算早了。

作者：游戲客棧-醉小樓