隨著時代的發(fa)展，初(chu)代積(ji)分(fen)墻誕生已近20年，最近游(you)戲客棧在研究一些海(hai)外移(yi)動游(you)戲數(shu)據報告時發(fa)現，曾(ceng)經“粗(cu)放(fang)供給”“下載量(liang)至上”的積(ji)分(fen)墻邏輯(ji)早已今非昔比。如(ru)今的激(ji)(ji)勵(li)流(liu)量(liang)已經發(fa)生質(zhi)變，不僅可以為游(you)戲帶來優質(zhi)流(liu)量(liang)，還可以幫助客戶(hu)提高留存、ROAS、LTV等核(he)心(xin)數(shu)據。這讓我們對當下的激(ji)(ji)勵(li)流(liu)量(liang)模式產生了(le)深(shen)深(shen)的好奇。

帶著這份好奇，我們找到了數據報告的發布源頭——Mistplay，這是一家服務全球游(you)戲產(chan)品的激勵流(liu)量平(ping)臺，經(jing)過層層介(jie)紹，我們見(jian)到了(le)Mistplay亞太區總經(jing)理(li)金仁淑 (Suzie Kim)。與Suzie的暢聊讓我們驚(jing)奇地(di)發現，原來(lai)Mistplay已經(jing)把激勵流(liu)量玩進了(le)next level。

據Suzie分享，在過去一段時間里，與其合作的多款游戲數據逆勢上揚，部分產品7日留存高于行業均值25%，30日ROAS高于均值21%，7日ARPPU較其他平臺高出50%，安裝(zhuang)量(liang)2.5倍增長(chang)……

在她看來，用戶的高留存率和更優質的LTV都將是未來激勵流量獲客重要的考察維度，同時也是Mistplay的優勢所在。前不久，深耕Android平臺近十年的Mistplay正式推出了iPhone版(ban)應用(yong)，將全(quan)新(xin)量(liang)級(ji)的用(yong)戶規模(mo)與(yu)廣告流量(liang)帶到行業(ye)面前。玩(wan)家可(ke)以通過全(quan)新(xin)打造的激勵(li)體系獲取(qu)獎(jiang)勵(li)，在錦標賽中角逐提(ti)升收益(yi)，還可(ke)參與(yu)相應的問答與(yu)調查(cha)。這些方式可(ke)以進一步(bu)助力發(fa)行商實現廣告績效目標，通過獲取(qu)高(gao)價值忠實用(yong)戶提(ti)升投資回報(bao)率。

本文(wen)將以Mistplay發(fa)布的案例與報告，結合Suzie Kim的行(xing)業經驗，重新解讀(du)如今游戲出(chu)海與激(ji)勵流量平臺的內(nei)容與玩法。

用數據說話 200萬月活用戶所創造的真正價值

為了讓大家更好地理解激勵流量平臺的運轉模式，我們先從數據報告入手：根據Mistplay發布的《2024手游玩家內購報告》顯示，約有32%的付費玩家(以及41%的重度付費玩家)計劃減少游戲支出，玩家普遍對折扣與促銷內容更為關心。三成以上用戶趨向保守策略，手游產品獲(huo)取付費玩家及促進玩家付費的挑戰會(hui)日趨嚴(yan)峻。

(圖：游(you)戲產(chan)品(pin)在未來需(xu)要(yao)推出更好的運營服務才(cai)能(neng)打動(dong)付費(fei)玩家)

而Mistplay在(zai)其《2024年(nian)手(shou)游(you)增長報告》中曾分享，當(dang)被問及發現游(you)戲(xi)(xi)面臨的(de)(de)主要(yao)挑戰時(shi)，49%的(de)(de)受訪用戶難(nan)以找到符合偏好的(de)(de)游(you)戲(xi)(xi)，有(you)超過48%的(de)(de)玩家(jia)迷失在(zai)海量(liang)的(de)(de)游(you)戲(xi)(xi)廣告之(zhi)中，還有(you)42%的(de)(de)玩家(jia)表示無法在(zai)進入(ru)游(you)戲(xi)(xi)之(zhi)前判(pan)斷游(you)戲(xi)(xi)品質(zhi)。玩家(jia)們對于(yu)真(zhen)實游(you)戲(xi)(xi)信(xin)息和優秀社區平臺的(de)(de)需(xu)求從未消(xiao)減(jian)。

一方面削減預(yu)算，另一方面也期待著好的游戲產品，這(zhe)反映(ying)了玩家(jia)真(zhen)實(shi)的核心需求(qiu)。而(er)像Mistplay這(zhe)樣以“玩家(jia)忠(zhong)誠度”為(wei)核心競(jing)爭力(li)的用戶(hu)激勵APP就顯得極富(fu)前瞻性(xing)與硬實(shi)力(li)。目前，Mistplay已經在涵(han)蓋北美(mei)、歐洲、日韓(han)、澳(ao)新等全球九大市(shi)場(chang)實(shi)現了200萬(wan)并仍在不斷增加的月活(huo)用戶(hu)流(liu)量池。

Suzie Kim與(yu)我們分享了多(duo)個客戶案例(li)，展現平臺對游戲核心(xin)數據(ju)的提升作用，甚至呈(cheng)現出顯著的“質量溢價”特征(zheng)。

比如位于成都的游戲廠商“光子狐”，其主打產品《夢幻魔法屋》(Magicabin: Witch's Adventure)自2023年在安卓平臺發布后，長期處在北美模擬經營品(pin)類(lei)暢(chang)銷前(qian)30名(ming)，多次(ci)殺入TOP3，累計超過250萬次(ci)下載。

而通過Mistplay為其量身打造的IAP tROAS廣告策略，憑借先進的AI算法與機器學習模式，精準定位匹配到Mistplay的模擬經營類核心玩家，并(bing)主動(dong)展開(kai)競價。不僅實現游(you)戲(xi)(xi)7天留存率高(gao)于行業均(jun)(jun)值25%，30天ROAS更是提升(sheng)12%，玩家人均(jun)(jun)游(you)戲(xi)(xi)時(shi)長(chang)超出平(ping)均(jun)(jun)水(shui)平(ping)15%。這(zhe)意味著(zhu)在同(tong)一流量成本下，Mistplay用戶能為游(you)戲(xi)(xi)帶來更長(chang)的(de)價值貢獻周期(qi)。這(zhe)也讓光子狐(hu)成功將(jiang)投放市場拓展到歐洲(zhou)、韓(han)國等(deng)地。

Suzie Kim解釋(shi)，傳統激勵(li)(li)流量像(xiang)“流量批發商”，而Mistplay更像(xiang)是“玩(wan)(wan)家(jia)孵化器”。Mistplay模式強調“玩(wan)(wan)賺(play-and-earn)”，以游(you)戲時長為獎(jiang)(jiang)勵(li)(li)基(ji)準，用戶通過持(chi)續進行(xing)游(you)戲獲取積分兌換禮品，形(xing)成“玩(wan)(wan)得越(yue)久、互動(dong)越(yue)多(duo)—積分越(yue)多(duo)、獎(jiang)(jiang)勵(li)(li)越(yue)多(duo)—留存和LTV越(yue)高(gao)”的正循環。《2024手游(you)玩(wan)(wan)家(jia)內(nei)購報告》數據(ju)顯示，79%的付費玩(wan)(wan)家(jia)會(hui)主動(dong)參與平臺忠誠度計劃，51%的用戶會(hui)因額外積分獎(jiang)(jiang)勵(li)(li)增加游(you)戲內(nei)購。

這種模式直接帶來游戲核心數據的提升。Suzie Kim以另一款模擬經營類游戲《Cat Snack Bar》為例：這款韓國游戲公司Treeplla制作的貓咪題材游戲擁有百萬量級的月活人數和超過3000萬次的下載記錄，通過Mistplay在美國休閑品類市場中的強大影響力，持續獲得高質量用戶，最終進入美國應用商店模擬經營類免費榜前三。30日留存實現70%增長(chang)，用戶LTV有效提升(sheng)，使廠商能(neng)以(yi)更低獲(huo)客成(cheng)本實現更高收益。

此外(wai)還有像韓國Playlinks旗下的知名休閑游戲(xi)《AniPANG》系列：在韓國市場使用(yong)IAP tROAS 廣告產品后，2024年游戲(xi)實現了7天ROAS增長(chang)36%，7天ARPPU較(jiao)其他平(ping)臺高(gao)出50%，7天IAP ROAS較(jiao)其他平(ping)臺高(gao)出27%的好成績，達成持續獲(huo)取高(gao)留存付(fu)費(fei)用(yong)戶(hu)的目標。這體現了Mistplay流量池的另一(yi)核心優勢：不僅能吸引用(yong)戶(hu)，還能篩(shai)選出高(gao)付(fu)費(fei)意愿的核心玩(wan)家。

流量質變后依然要突破天花板 Mistplay新品要讓玩家更有粘性

Mistplay對傳統激勵流量的重構是極為明顯且有效的，其核心在于將“短期事件激勵”升級為“長期行為養成”。

Mistplay精準(zhun)把握了以(yi)游(you)戲(xi)時長(chang)(chang)為(wei)基(ji)礎的(de)激勵機制，其忠(zhong)誠度模型會基(ji)于玩(wan)家在游(you)戲(xi)內的(de)活躍時長(chang)(chang)、等級提升、內購行為(wei)等持續性數據(ju)發放獎(jiang)勵，甚至通過個性化的(de)優惠功能(neng)拓(tuo)展定制付費可能(neng)，從而將玩(wan)家轉化為(wei)忠(zhong)誠且高(gao)價值(zhi)的(de)用戶。

Suzie Kim向我(wo)們介(jie)紹，不(bu)同于(yu)大多數廣告公司的平(ping)臺模式，Mistplay絕(jue)大部分流量都源(yuan)于(yu)應用中的自(zi)有用戶。作為游戲社區，他們也同樣重視通過運營的手段來保持(chi)玩家長期的活(huo)躍(yue)度(du)和(he)忠誠度(du)。

比如通(tong)過強大(da)的(de)實時(shi)運營(LiveOps)活(huo)動(dong)，不斷優化用(yong)戶的(de)個性化體(ti)驗，為其提供專屬獎勵和限時(shi)挑戰。也會發起多樣的(de)社(she)區活(huo)動(dong)，比如花費點數參與PS5/Switch2等熱門(men)數碼(ma)產品的(de)抽獎，滿足用(yong)戶對(dui)平臺長期(qi)黏(nian)度(du)的(de)期(qi)許。

在(zai)(zai)今年5月(yue)，Mistplay迭代“玩賺”模式，推出全(quan)新(xin)產品“LoyaltyPlay”。這(zhe)一方案通過在(zai)(zai)非游戲(xi)應(ying)(ying)(ying)用(yong)內設置游戲(xi)激勵中(zhong)心，玩家(jia)可以通過在(zai)(zai)激勵中(zhong)心進(jin)行游戲(xi)來獲取應(ying)(ying)(ying)用(yong)內獎勵，這(zhe)一創(chuang)新(xin)性的(de)變現模式不(bu)但能為(wei)應(ying)(ying)(ying)用(yong)提升用(yong)戶忠(zhong)誠度(du)，還(huan)能為(wei)廣(guang)大游戲(xi)發(fa)行商提供全(quan)新(xin)的(de)潛在(zai)(zai)玩家(jia)流量。

Suzie Kim也表示，除了(le)運營之外，Mistplay同樣看(kan)重技術賦能(neng)。就(jiu)像上文提(ti)到的(de)(de)(de)IAP tROAS廣告(gao)，就(jiu)是借助AI引(yin)擎“Helios”，通(tong)過在測試階段對玩家行為(wei)進行預測，根據(ju)用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)內購傾向進行智能(neng)競(jing)價，將游(you)戲(xi)推廣給最(zui)有(you)可(ke)能(neng)產(chan)生(sheng)收益的(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶，從(cong)而最(zui)大化(hua)用(yong)(yong)戶活躍度和廣告(gao)支出(chu)回報率，進一步提(ti)高游(you)戲(xi)的(de)(de)(de)安(an)裝量(liang)與整體IAP收入(ru)。同時Mistplay的(de)(de)(de)AI技術還實(shi)現(xian)(xian)了(le)“IAA tROAS 廣告(gao)”，根據(ju)用(yong)(yong)戶觀看(kan)應用(yong)(yong)內廣告(gao)的(de)(de)(de)行為(wei)邏(luo)輯，全面(mian)優化(hua)競(jing)價和投放規(gui)模，最(zui)終實(shi)現(xian)(xian)安(an)裝量(liang)的(de)(de)(de)提(ti)升。

由(you)此(ci)可見Mistplay是一個懂玩家(jia)、懂運營，還懂技術的新(xin)時代激(ji)勵流量平臺，既(ji)讓玩家(jia)們在(zai)(zai)社區找(zhao)到最適(shi)合自(zi)己的游戲(xi)產品(pin)，同時又實(shi)現了這些玩家(jia)在(zai)(zai)客戶產品(pin)中(zhong)的高價值。

Suzie Kim總結(jie)其自有流量生態的三大優勢包括：

獨特的“玩賺”模(mo)式：提(ti)供禮品卡和實物獎勵，激勵玩家保持持續的活躍度，提(ti)升LTV

用(yong)戶質量可控(kong)：絕大多數流量都來自自有應用(yong)，玩家的質量和價值有保(bao)證。

運營空間靈活：通過錦標賽、好友任務等社交化(hua)功能，Mistplay可主動引導用戶參與游戲內核心(xin)玩法，提升(sheng)活(huo)躍度。

同時Suzie Kim也(ye)對未(wei)來(lai)在亞(ya)(ya)(ya)太(tai)(tai)(tai)(tai)地(di)區(qu)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展表(biao)達出(chu)期待：Mistplay自2019年成(cheng)立亞(ya)(ya)(ya)太(tai)(tai)(tai)(tai)團(tuan)隊(dui)以來(lai)，已經成(cheng)功(gong)幫助亞(ya)(ya)(ya)太(tai)(tai)(tai)(tai)特別是中國(guo)(guo)地(di)區(qu)的(de)(de)(de)開發(fa)(fa)者成(cheng)功(gong)擴展全(quan)(quan)球市場，也(ye)為韓國(guo)(guo)和日本玩(wan)家(jia)帶來(lai)了定制(zhi)化的(de)(de)(de)玩(wan)賺內容體(ti)驗(yan)。未(wei)來(lai)，Mistplay會繼續(xu)致力于與亞(ya)(ya)(ya)太(tai)(tai)(tai)(tai)區(qu)的(de)(de)(de)開發(fa)(fa)者合作(zuo)，并保持全(quan)(quan)球視野。我們的(de)(de)(de)目標是通(tong)過持續(xu)的(de)(de)(de)技(ji)術進(jin)步和團(tuan)隊(dui)發(fa)(fa)展，為亞(ya)(ya)(ya)太(tai)(tai)(tai)(tai)地(di)區(qu)的(de)(de)(de)開發(fa)(fa)者和玩(wan)家(jia)提供無與倫比(bi)的(de)(de)(de)體(ti)驗(yan)。

未來Mistplay也會持續與亞太(tai)區(qu)的開發者合作，提(ti)升本地(di)化體驗，并保持全球視(shi)野。

待客之道：不僅供給流量，也輸出行業洞見

游戲客棧(zhan)第(di)一次了解(jie)到(dao)Mistplay源于其發布的(de)《2025手游忠誠度報告》，從留存、活躍度、內購(gou)等(deng)多(duo)個維度對這份報告做了全(quan)新的(de)分析，讓游戲客棧(zhan)的(de)讀者們對海外用戶(hu)粘性(xing)有(you)了更深刻的(de)了解(jie)。

此外(wai)，Mistplay去年10月發布的《2024手游(you)增長報告》也(ye)得到出海游(you)戲(xi)企業的廣泛關(guan)注，以“玩家行為研究者”的角色(se)持續(xu)輸出詳實數(shu)據，很值得一看(kan)。

另(ling)一份洞察——《2024 Mistplay手游(you)玩家內購報告(gao)》則(ze)深入研討(tao)玩家內購心(xin)理與行(xing)為(wei)(wei)邏(luo)輯(ji)，將“重度”“中度”“輕度”付費群體的(de)行(xing)為(wei)(wei)喜好拆(chai)解得頗為(wei)(wei)細(xi)致(zhi)。

比如報告中(zhong)(zhong)指出“要留住(zhu)付(fu)費玩家(jia)(jia)，就要讓玩家(jia)(jia)買(mai)得(de)不后悔，而(er)重(zhong)度(du)(du)付(fu)費玩家(jia)(jia)最(zui)有可能在內購和享受后產生(sheng)負(fu)面情緒(占27%)，因此持續評(ping)估內購的(de)性價比非(fei)常(chang)重(zhong)要。” 對中(zhong)(zhong)度(du)(du)付(fu)費玩家(jia)(jia)的(de)調查切片中(zhong)(zhong)，則體現出他們認為游戲(xi)內購中(zhong)(zhong)最(zui)劃(hua)算的(de)是持久保值的(de)東西，而(er)非(fei)“來得(de)快(kuai)去得(de)也快(kuai)”的(de)游戲(xi)道(dao)具。

報告還指(zhi)出了付費玩家(jia)放棄一款游戲的主要(yao)理由：

連(lian)這些(xie)方面都吃準(zhun)摸透，才讓Mistplay在如今獲客(ke)逐漸(jian)困難、玩(wan)家(jia)忠(zhong)誠度每況愈下的(de)現在，切實做到200萬月活(huo)逆勢起飛，將自己的(de)流(liu)量池(chi)轉化(hua)(hua)為高價值玩(wan)家(jia)孵(fu)化(hua)(hua)器(qi)，激發出數(shu)億(yi)美元的(de)內購活(huo)力。

Suzie Kim表示，分析全球玩家的(de)游戲習慣，洞察未(wei)來趨(qu)勢，讓合作伙(huo)伴在全球范圍內明(ming)確定位，是(shi)Mistplay持續分享數據(ju)報告的(de)核心原因。對(dui)于Mistplay來說，游戲企業不僅是(shi)客戶(hu)，更是(shi)朋友，尤其(qi)是(shi)對(dui)剛(gang)出海(hai)或者(zhe)還(huan)在觀(guan)察出海(hai)的(de)企業，Mistplay務必助其(qi)走(zou)好出海(hai)的(de)第一步。

結語：

在采訪的最后，Suzie Kim對全球游戲行業進行了展望：2025年手游增長將在多個方面迎來顯著發展，重點將放在深入理解玩家動機、優化品牌影響力以及探索新的收入(ru)途徑上(shang)。在這(zhe)個充滿(man)活(huo)力的行業中(zhong)，勝者將由戰(zhan)略適(shi)應能力和以(yi)玩家為中(zhong)心的創(chuang)新來定義(yi)，從(cong)而推動(dong)新的增長(chang)水(shui)平。

今年ChinaJoy期間，Mistplay也(ye)會(hui)在現(xian)場(chang)為(wei)大家進(jin)行分享，感興趣的朋友們可以到W3展館(guan)B109展位與Mistplay咨詢洽談。