作為國內頭部頁游平臺，4399 從 2013 年就開始布局海外市場，如今已經在港臺日本等地區成功扎根下來，坐擁數個爆款產品，包括在港臺市場推出的 RPG手游大全'>MMORPG《秘境傳說：神木遺跡》，都取得了(le)相當(dang)亮眼的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)績。但(dan)很(hen)多人(ren)可能(neng)不知(zhi)道的(de)(de)(de)(de)是(shi)，4399 目前在俄羅斯市(shi)場，這個全球十大(da)經(jing)濟體之一的(de)(de)(de)(de)巨大(da)市(shi)場，也取得了(le)相當(dang)耀眼的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)績。

近年(nian)來(lai)，隨著(zhu)互(hu)聯網(wang)技術的不斷發展(zhan)和(he)迅(xun)速(su)普及，俄羅斯網(wang)民數(shu)量也在(zai)(zai)逐漸增加。據相關報告(gao)數(shu)據顯示，截至目(mu)前為止，俄羅斯互(hu)聯網(wang)用戶規模(mo)達到 1.3 億人，占據著(zhu)總人口(kou)近 90% 的比重，而(er)這一(yi)比例(li)將在(zai)(zai) 2030 年(nian)提(ti)升(sheng)到 97%，俄羅斯移(yi)動游戲(xi)市場發展(zhan)潛力較大。

面對潛力巨大的(de)(de)俄羅(luo)斯(si)市(shi)場，4399 也通過(guo)與 Liftoff 的(de)(de)長(chang)(chang)(chang)期(qi)合作(zuo)，不僅成(cheng)功(gong)捕捉到不斷出現的(de)(de)機遇，同時也在不斷獲(huo)得俄羅(luo)斯(si)玩家的(de)(de)青睞，收(shou)獲(huo)了穩(wen)定的(de)(de)業務增長(chang)(chang)(chang)。4399 也希(xi)望通過(guo)這些(xie)成(cheng)功(gong)經驗(yan)的(de)(de)分享，讓(rang)準備進入(ru)或已經進入(ru)俄羅(luo)斯(si)市(shi)場的(de)(de)游戲廠(chang)商從中受益，共同取得長(chang)(chang)(chang)期(qi)增長(chang)(chang)(chang)。

巨大(da)的市(shi)場潛力

近年(nian)來，包括(kuo)新冠疫(yi)情等在(zai)內的(de)(de)(de)黑天鵝事件持(chi)續出(chu)(chu)現，疊加全(quan)球性經濟下行的(de)(de)(de)周期(qi)，讓很多行業陷入(ru)了低迷(mi)的(de)(de)(de)態(tai)勢。談及為何(he)選(xuan)擇俄(e)羅(luo)斯市(shi)場(chang)，4399 認為，疫(yi)情過后(hou)，俄(e)羅(luo)斯的(de)(de)(de)游(you)戲產業依然表現強勁，下載(zai)量保持(chi)穩(wen)健增長。雖(sui)然在(zai)俄(e)羅(luo)斯受到制裁后(hou)，許(xu)多歐(ou)美(mei)游(you)戲廠商選(xuan)擇退出(chu)(chu)該市(shi)場(chang)，但俄(e)羅(luo)斯玩家們仍然渴(ke)望游(you)戲娛樂，這為中國游(you)戲廠商提供了巨大的(de)(de)(de)機遇。再加上此前已經積累了該市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)成功發行經驗，4399 決定，利用本(ben)土渠道再次挑(tiao)戰俄(e)羅(luo)斯市(shi)場(chang)，結果也取得了不錯(cuo)的(de)(de)(de)成績。

精細(xi)化運營實現穩定增長

在(zai)(zai)最初嘗(chang)試俄羅(luo)斯市(shi)場時，4399 也(ye)遇(yu)到(dao)了很大的(de)挑戰，雖然了解到(dao)俄羅(luo)斯玩家確(que)實存在(zai)(zai)手游的(de)需(xu)求，但他(ta)們卻難以精確(que)定位和吸引高質(zhi)量的(de)潛在(zai)(zai)玩家。同(tong)時，他(ta)們也(ye)遇(yu)到(dao)了本土渠道(dao)的(de)增量問題，急(ji)需(xu)擴大在(zai)(zai)當地(di)市(shi)場的(de)份額，由此(ci)，4399 開啟(qi)了與 Liftoff 的(de)合作，期望 Liftoff 能夠幫助4399 精準定位高質(zhi)量的(de)潛在(zai)(zai)用戶(hu)，降(jiang)低(di)獲(huo)取成本，同(tong)時提高用戶(hu)回收率，尤其是后期用戶(hu)回收。

經過與 4399 的深入溝通，Liftoff 就他們在本地市場推廣遇到的痛點和問題，通過產品+托管式服務+素材優化的組合拳策略，幫助他(ta)們解決增長瓶頸(jing)問(wen)題。

首先，Liftoff 通過 Vungle Exchange 等自有流量池，加之其他 Adx 的渠道合作，幫助 4399 覆蓋到更廣泛的用戶和玩家人群，對現有的流量池做了擴充，在通過 AI 賦能的機器學習系(xi)統進行數據分(fen)析和用戶行為捕捉(zhuo)，為 4399 提供了單價相對較低的(de)高質量付(fu)費用戶，在其他投放渠道效(xiao)果不(bu)佳的(de)情況下，仍然達到了 ROI 的(de)預期。

同時(shi)(shi)，在解決了(le)流量獲取的難點后(hou)，Liftoff 也利用(yong)托管式(shi)服務，幫助 4399 進(jin)行專門的日常投(tou)放優化(hua)，同時(shi)(shi)依托具有國際化(hua)平臺視角的團隊(dui)，提供了(le)極具指導(dao)意義(yi)的本(ben)地(di)化(hua)建議，讓我們在俄羅斯市場的投(tou)放更加高效，降(jiang)低了(le)人工運營成本(ben)，實現了(le)降(jiang)本(ben)增(zeng)效。

此(ci)外，在非常關鍵的(de)(de)(de)創意(yi)素(su)材(cai)方面(mian)，Liftoff 也為 4399 提供了(le)更加(jia)簡化和(he)高效的(de)(de)(de)幫助。與其(qi)他主流渠道不同的(de)(de)(de)是(shi)(shi)，在 4399 僅(jin)需(xu)提供原始素(su)材(cai)的(de)(de)(de)情況(kuang)下(xia)，Liftoff 通過創意(yi)團隊(dui)，進行(xing)精細的(de)(de)(de)優(you)化和(he)符合(he)本(ben)地用(yong)戶偏好的(de)(de)(de)調整和(he)設(she)置，而無需(xu)反復(fu)更換素(su)材(cai)或重(zhong)新制作(zuo)廣(guang)告，這使得 4399 僅(jin)需(xu)關注預(yu)期(qi)值(zhi)是(shi)(shi)否達(da)標，進行(xing)相應的(de)(de)(de)預(yu)算決策即可。

在素材(cai)測(ce)試方(fang)面(mian)，Liftoff 的(de)多素材(cai)測(ce)試(MCO)功能(neng)非常高(gao)效，相對于傳統的(de) A/B 測(ce)試，它可(ke)以在相同的(de)廣(guang)告格(ge)式(shi)下測(ce)試多達 6 種不(bu)同的(de)創(chuang)意方(fang)案，加(jia)速了最佳素材(cai)的(de)篩選，同時降低(di)了預算和時間成(cheng)本。

實現目標值(zhi)1.7倍(bei)的回收目標

4399 坦言，除了首日回收指標(biao)，產(chan)品付費(fei)的后期增長也是一個(ge)核心(xin)關注(zhu)的要點(dian)。雖然首日回收可能在 Liftoff 相對(dui)較低，但(dan)考慮到更(geng)長的時間周(zhou)期，Liftoff 的表現會優于(yu)某些(xie)其(qi)他渠道，這是一個(ge)重要的不(bu)同點(dian)，因此無法簡單地(di)將 Liftoff 與其(qi)他渠道進行直(zhi)接比較，需要更(geng)長時間的觀察(cha)，以看(kan)到后期增長的潛力。

而在初期與 Liftoff 的合(he)作(zuo)中，通過(guo)組(zu)合(he)拳(quan)式的策略和手段，使 4399 在投放當天就開始產(chan)生付費(fei)，并且付費(fei)指數穩(wen)固提升，同時，也讓回收持續穩(wen)定在目標(biao)范圍內，最(zui)高達到(dao)目標(biao)值的 1.7 倍。對此，4399 也表示(shi)，他(ta)們在合(he)作(zuo)時達成的增(zeng)長目標(biao)已(yi)經(jing)實(shi)(shi)現，而且收獲了很(hen)好的合(he)作(zuo)體驗和效果，雙飛也將繼(ji)續在未來深(shen)入合(he)作(zuo)，實(shi)(shi)現共贏。

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