國慶(qing)假(jia)期過后，2023 年(nian)的(de)(de)假(jia)日季也(ye)即(ji)將來臨。盡管期間電(dian)商領域的(de)(de)紅利周期已結束，消(xiao)費(fei)者對宏(hong)觀環境(jing)的(de)(de)擔憂依然(ran)存(cun)在，但數字消(xiao)費(fei)仍將繼續增(zeng)長，根據 Insider Intelligence 預測(ce)，電(dian)商的(de)(de)長期前景(jing)依然(ran)光明，數字渠(qu)道的(de)(de)總(zong)銷售額(e)將同比(bi)增(zeng)長 11%。

為(wei)了(le)幫(bang)助電商領域移(yi)動(dong)營(ying)(ying)銷(xiao)人員在 10 月至 12 月期(qi)間(jian)獲(huo)得更大(da)的利潤，電商平(ping)臺需(xu)要調(diao)整其營(ying)(ying)銷(xiao)手段。為(wei)此(ci)，移(yi)動(dong)行業領先的一站式增長(chang)加速平(ping)臺 Liftoff 日(ri)前發布了(le)《2023 年電商 App 假日(ri)季(ji)營(ying)(ying)銷(xiao)指南》，分析(xi)了(le)各平(ping)臺、各地(di)區 CPI(每次安裝(zhuang)成本)和(he) CPA(每次行動(dong)成本)的季(ji)節(jie)性(xing)變(bian)化(hua)，以幫(bang)助營(ying)(ying)銷(xiao)人員在季(ji)節(jie)性(xing)廣告支出上(shang)獲(huo)得最佳(jia)回(hui)報。該指南匯聚了(le)由 Liftoff Creative Studio 專家匯編的移(yi)動(dong)廣告創意最佳(jia)實踐，為(wei)移(yi)動(dong)營(ying)(ying)銷(xiao)人員提供了(le)在節(jie)假日(ri)期(qi)間(jian)應遵循(xun)的關(guan)鍵做法實踐。

Liftoff 歐洲、中東地區和非洲的銷售總監 Kevan Merlehan 表示：“ 假期即將來臨，盡管我們不可規避經濟的不確定性，但我們預計消費者會加大手筆。在競爭激烈的營銷環境中，電商營銷人員必須精心策劃，以便在這種充滿競爭的環境中實現增長目標。他補充道：“ 在 ‘ 黑色星期五 ’ 以及 ‘ 雙十一 ’ 等大型促銷日之前的幾周，安裝成本可能會因時而變。營銷人員可以利用成本下降的機會，在購物旺季到來之(zhi)前獲取新(xin)用戶，從而最(zui)大限度地提高投資回報率。”

10 月中上旬是獲(huo)取新用戶的最經濟(ji)時期

CPI 在 11 月(yue)初(chu)達(da)到(dao)季(ji)節性高點，iOS 平(ping)臺(tai)為(wei) 3.45 美元(yuan)，Android 平(ping)臺(tai)為(wei) 1.18 美元(yuan)，但在臨近 “ 黑色星(xing)期五 " 和 " 網絡星(xing)期一 " 時(shi)有(you)所(suo)下降。盡管如此，這(zhe)兩(liang)個平(ping)臺(tai)在 10 月(yue)中上(shang)旬(xun)的成(cheng)本(ben)都較低，因此對于應用(yong)程序(xu)營銷人員來說，這(zhe)是提高 ROI(投資回報率)和在假期購(gou)物旺(wang)季(ji)到(dao)來前吸引(yin)用(yong)戶的最(zui)佳時(shi)期。

 與安(an)卓(zhuo)平(ping)(ping)臺(tai)相比，iOS 平(ping)(ping)臺(tai)的 CPA - 采(cai)購(gou)成本變(bian)化更大

iOS 平臺(tai)(tai)的季節性變化比 Android 平臺(tai)(tai)的更大，CPA - 采(cai)購成本(ben)在 11 月(yue)達到 11.20 美(mei)元(yuan)的峰值，又(you)在 1 月(yue)跌至(zhi) 8.41 美(mei)元(yuan)并創(chuang)下新低。相比之下，Android 平臺(tai)(tai)的成本(ben)在 10 月(yue)到 12 月(yue)初之間(jian)(jian)相對(dui)平穩，在 4.84 美(mei)元(yuan)到 3.68 美(mei)元(yuan)之間(jian)(jian)波動。

北(bei)美(mei)地區(qu)、歐洲、中東(dong)地區(qu)、非洲的 CPA - 采購成本在 10 月大幅下降

在(zai)上述地(di)(di)區，CPA - 采購(gou)成本在(zai) 10 月分別大幅下(xia)降(jiang)至 12.14 美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)(北(bei)美(mei)(mei)地(di)(di)區市(shi)場(chang)(chang))和(he) 14.46 美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)(歐洲、中(zhong)東地(di)(di)區和(he)非(fei)洲市(shi)場(chang)(chang))，隨后又分別躍升至 23.77 美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)(北(bei)美(mei)(mei)地(di)(di)區市(shi)場(chang)(chang))和(he) 17.59 美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)(歐洲、中(zhong)東地(di)(di)區和(he)非(fei)洲市(shi)場(chang)(chang))的峰值。這些地(di)(di)區的營銷人(ren)員可利(li)用 10 月 “ 黑色星(xing)期五 ” 以及(ji) “ 網絡星(xing)期一 ” 到來(lai)之前安裝成本下(xia)降(jiang)來(lai)賺取巨額利(li)潤。

亞太地區、拉(la)丁美洲地區及(ji)加勒比地區的 CPI 和 CPA 在冬季假日期間保持穩定

與北美地(di)(di)區(qu)、歐洲(zhou)、中東地(di)(di)區(qu)以(yi)及(ji)(ji)非(fei)洲(zhou)相比(bi)，亞太(tai)地(di)(di)區(qu)、拉(la)丁(ding)(ding)美洲(zhou)地(di)(di)區(qu)以(yi)及(ji)(ji)加勒比(bi)地(di)(di)區(qu)市場的成本(ben)保(bao)持相對穩定(ding)。去年(nian)(nian) 10 月和(he)(he) 12 月，亞太(tai)地(di)(di)區(qu)和(he)(he)拉(la)丁(ding)(ding)美洲(zhou)地(di)(di)區(qu)及(ji)(ji)加勒比(bi)海地(di)(di)區(qu)的 CPI 一直在 1 美元(yuan)上下波動。這可能是(shi)由于 2022 年(nian)(nian)的影響，中國(guo)的 “ 雙十一 ” 購物節較為(wei)沉悶。CPA 也穩定(ding)在 1.65 美元(yuan)(拉(la)丁(ding)(ding)美洲(zhou)地(di)(di)區(qu)和(he)(he)加勒比(bi)地(di)(di)區(qu))和(he)(he) 3.64 美元(yuan)(亞太(tai)地(di)(di)區(qu))左右。

除重點(dian)趨勢數據分析外，這份指南還包括 Liftoff Creative Studio 的(de)廣告專家(jia)提供的(de)關鍵建議，幫助營(ying)銷人(ren)員增強廣告的(de)效果，并在購(gou)物(wu)旺季獲得(de)最大收(shou)益，重點(dian)包括：

將季節性促銷游戲化： 大多數購物者都會在節假日來臨之前尋找折扣，而復古主題(ti)刮(gua)獎(jiang)券和促銷日(ri)倒(dao)計(ji)時等互動廣告(gao)可以在購物旺季期(qi)間(jian)提升銷量。

在(zai)銷售期間不斷提供(gong)新的(de)主(zhu)題內(nei)容： 拋開千篇一律的(de)假期主(zhu)題，更新現有的(de)創(chuang)意，有助于廣告在(zai)錯綜復雜的(de)市場(chang)中脫穎而出。

嘗試使用生成式人工智能：利用人工智能進行配音或繪(hui)制動(dong)畫(hua)吉祥物，可以幫助營銷人員提升廣告質量，吸引用戶注意力，促進轉化。

面對即將都來的假日購物旺季，電商平臺要時刻關注消費市場的新趨勢，根據當前形式和消費者行為的變更進行策略調(diao)解，與包括 Liftoff 在內的(de)具(ju)有(you)國際化(hua)視野的(de)移動廣告平臺緊(jin)密合(he)作，把握(wo)營銷節(jie)點，善(shan)用營銷策略，搶(qiang)贏假(jia)日購物季(ji)。