2023 年，盡管全球經濟面臨下行風險，而這卻對訂閱(yue)類 App 產(chan)生了有趣的影響：一方面，廣告主紛紛削減年度廣告開支，無疑令營銷人(ren)員倍感壓力;另一方面，消費(fei)市(shi)場(chang)卻展現韌性，消費(fei)支出不減反增。

 為(wei)幫助(zhu)用戶進一(yi)步了解訂閱類 App 背后的趨(qu)(qu)勢(shi)洞察，挖掘增長(chang)潛力，移(yi)(yi)動(dong)(dong)行業的領先增長(chang)加速平臺 Liftoff 攜手 AppsFlyer 聯合發布(bu)了一(yi)份最(zui)新報(bao)告(gao)《2023 訂閱類 App 營銷現狀(zhuang)報(bao)告(gao)》，分析了訂閱應用支出和營銷趨(qu)(qu)勢(shi)，幫助(zhu)移(yi)(yi)動(dong)(dong)應用營銷人員搶占市場先機(ji)。

逆勢增長，消費者在訂閱類App方面的支出創新高

近年來，受到外部經濟環境不確定性的影響，移動營銷市場呈下降趨勢，但 2023 年，基于訂閱的 iOS 應用的消費者總支出卻增長 35%，Android 應用的消費者支出增長 22%，這反映出消費者或是訂購更多服務，亦或是(shi)接受了(le)現有訂(ding)購服務(wu)價格上(shang)漲的趨勢。

iOS 用戶付費意愿更高：轉化率比 Android 端高出 50% 以上

就訂閱類 App 應(ying)用而(er)(er)言，在 2023 年前四(si)個月，Android 端(duan)的(de)(de)轉(zhuan)化率同比上(shang)(shang)漲 20%，而(er)(er)在 iOS 端(duan)則增長 15%。然而(er)(er)，iOS 端(duan)的(de)(de)轉(zhuan)化率比 Android 端(duan)高(gao)出 50% 以(yi)上(shang)(shang)。盡管雙(shuang)端(duan)的(de)(de)這種差異在意料之(zhi)中(zhong)，但 iOS 端(duan)用戶強烈的(de)(de)付費(fei)意愿強化了人們(men)的(de)(de)看法，即 Apple 用戶自然更適合作為訂閱類服務的(de)(de)目標(biao)受眾。

轉化(hua)率增長的原因在(zai)于(yu)不少 App 大力推(tui)動付費專區的深度優化(hua)。這個(ge)曾經由最明智的營銷(xiao)人員使用(yong)的做法(fa)如今已成(cheng)了主(zhu)流(liu)。

用戶獲取支出成本下降 41%，再互動價值凸顯

面對全球宏(hong)觀環境(jing)下滑的趨勢，廣告(gao)主在廣告(gao)預(yu)算投放(fang)領域更加謹慎，廣告(gao)預(yu)算持續下降，廣告(gao)主也將更多(duo)關注(zhu)點(dian)轉向客戶的忠誠度(du)。由此，訂閱類 App 的獲客成本持續走低(di)，在 Android 平(ping)臺(tai)下降了 41%，在 iOS 平(ping)臺(tai)下降了 30%。

與此同(tong)時，更(geng)具成(cheng)本效應(ying)的市場營銷活動(dong)受到青睞。2023 年，自有媒(mei)體(ti)再(zai)互動(dong)活動(dong)增長 48%，付費再(zai)營銷活動(dong)同(tong)比減(jian)少 6%，與之形成(cheng)鮮明對比的是，非自然(ran)安裝(zhuang)量下降(jiang)近 20%。

29% 的訂閱應用為游戲，但其產生的收入占比卻明顯較低

游戲類 App 的訂(ding)閱(yue)收(shou)入占(zhan)比明顯低于非(fei)游戲 App。工具、健(jian)身健(jian)美和娛樂(le) App 共(gong)同占(zhan)據訂(ding)閱(yue)類 App 市場的另外三分之一(按 App 數(shu)量而非(fei)按收(shou)入計算)。

用戶認可度高，約有半數用戶會在 ATT 提示交互中選擇“同意”

在看過訂閱(yue)類 App 所顯示 ATT 彈(dan)窗的 iOS 端用戶中(zhong)，近一(yi)半的用戶同(tong)意(yi)(yi)數據追蹤請求，這表明(ming)只要品牌(pai)的價值主張清晰明(ming)確，用戶就會(hui)同(tong)意(yi)(yi)授權。工(gong)具 App 的同(tong)意(yi)(yi)率最高(gao)，達到 59%。

Liftoff 高級內容營銷經理 Scott Reyburn 表示：“盡管經濟低迷，但應用營銷人員應該對我們的最新調查結果感到安心。這些結果表明，消費者支出和每用戶收入實現了增長，尤其是在訂閱方面。而對于某些訂閱應用類型，尤其是健康與健身以及教育應用，則(ze)應考慮如(ru)何在(zai)一月的 UA 高峰期(qi)審慎安排(pai)其廣告活動，以免在(zai)第四季度導致高庫存成本。”

后(hou)疫情時代面(mian)對環境和經濟的(de)(de)不確定性，全球(qiu)消(xiao)(xiao)費(fei)者在支(zhi)(zhi)出方面(mian)更加謹慎，同時消(xiao)(xiao)費(fei)支(zhi)(zhi)出考(kao)慮(lv)的(de)(de)周(zhou)期也(ye)在增長，消(xiao)(xiao)費(fei)者進行更多比較，甚至(zhi)重新選(xuan)擇，但人們在訂(ding)閱應(ying)用(yong)上的(de)(de)支(zhi)(zhi)出卻仍在增加，訂(ding)閱用(yong)戶的(de)(de)比例也(ye)在上升。

雖(sui)然品牌擔心消(xiao)費者(zhe)會出(chu)現訂閱疲勞，但目(mu)前這種情況仍未發(fa)生。每用戶收入正在上升，平均價格也在上漲，因此預計消(xiao)費支出(chu)至少在短期(qi)內仍會持續增(zeng)長。而這一新的洞察趨(qu)勢，也為廣告(gao)主和開發(fa)者(zhe)在全球市場上拓展業務提供了機(ji)會。

消費旺季即將到來，希望本份報告能夠幫助營銷人員制定更好的營銷策略，創造新的增長曲線!立刻下載報告，獲取更全面的數據分析，深入閱讀來自Lookout和FlipaClip的最佳實踐分享。

方法論

本報告統(tong)計的時間窗口為 2022 年(nian)(nian) 1 月(yue)(yue)至 2023 年(nian)(nian) 4 月(yue)(yue)，基于每季度安裝量超過(guo) 3,000 次的 6,000 個 App 以(yi)及 52 億次安裝。所有(you)結(jie)果均基于 Liftoff 和 AppsFlyer 獲得的完全(quan)匿名(ming)式匯總數據。

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