隨著中國移動互聯網(wang)趨近(jin)飽和，移動用(yong)戶(hu)增長放緩(huan)同時存量(liang)(liang)市(shi)場用(yong)戶(hu)紅利下降，進一步加劇游(you)(you)(you)戲公司之間白熱化(hua)的(de)競爭(zheng)程度。面對精細化(hua)的(de)游(you)(you)(you)戲賽(sai)道，擁有龐大玩家(jia)群體的(de)中重度游(you)(you)(you)戲，在(zai)孕育巨大市(shi)場規模和潛力(li)的(de)同時，賽(sai)道競爭(zheng)也(ye)更加激烈。游(you)(you)(you)戲廠商和開發者面對買量(liang)(liang)成本的(de)激增，廣(guang)告(gao)收入成為實現商業化(hua)的(de)重要手段之一。

近日，Liftoff + Vungle變現業務客戶總監Jimmy Chen就中重度游戲市場洞察、變現趨勢、熱門游戲品類做了相關分享，介紹Vungle在中重度游戲變現方面的優勢和經驗的同時，與各位開發者共同探索如何(he)突破產品(pin)變現能力(li)的瓶頸(jing)。

Q：2021年全球手游市場的發展趨勢

首先，根據data.ai的數據顯示，在過去的2021年，超休閑游戲和休閑競技類游戲(xi)的(de)(de)下載量有顯著增長，達到總游戲(xi)下載量的(de)(de)33%，是(shi)上一年下載量的(de)(de)2倍。而超休閑游戲(xi)最(zui)主要(yao)的(de)(de)商業化手段(duan)就(jiu)是(shi)廣告變現，也是(shi)非(fei)游戲(xi)用(yong)戶(hu)、輕度(du)游戲(xi)用(yong)戶(hu)轉(zhuan)化成中重度(du)游戲(xi)的(de)(de)用(yong)戶(hu)的(de)(de)非(fei)常(chang)重要(yao)的(de)(de)媒(mei)介(jie)。

第二，應用商店游(you)戲(xi)用戶的支出比(bi)上一年增長了15%，達到1160億(yi)美元，高價值用戶比(bi)例上升。如(ru)果我們看這(zhe)些(xie)細(xi)分(fen)國(guo)(guo)家(jia)里排(pai)名靠前的國(guo)(guo)家(jia)，像美國(guo)(guo)、加(jia)拿(na)大、日本、韓國(guo)(guo)等第一梯隊的國(guo)(guo)家(jia)，雖然游(you)戲(xi)內的IAP增加(jia)了，但(dan)是下載量相比(bi)2020年是負增長的，那么我們可以解讀為高價值用戶的比(bi)重(zhong)在增加(jia)，買量成本進一步提高。

第三(san)，新興市(shi)場(chang)如印尼(ni)、墨西(xi)哥、巴西(xi)等地區的游(you)戲下載量保(bao)持持續(xu)增長(chang)，付費率提升。從Vungle后(hou)臺數據來看，新興市(shi)場(chang)地區的廣告變現費用也逐(zhu)年增加。

此外，還(huan)有用戶時長(chang)增長(chang)等相關趨勢(shi)。如(ru)果總結一(yi)下，就是整(zheng)體手游(you)行(xing)業呈現(xian)正向增長(chang)的(de)態(tai)勢(shi)，同時游(you)戲行(xing)業也(ye)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)卷，競爭壓力巨大(da)。

Q：結合行業趨勢來看，中重度手游的變現呈現出怎樣的特點？

首先，中重度游戲賽道仍是全球游戲用戶支出主要領地，包括SLG策略游戲、RPG手游大全'>MMORPG角色扮演游戲(xi)、博彩類(lei)(lei)游戲(xi)等品類(lei)(lei)都呈現(xian)出(chu)不(bu)錯的(de)(de)內購增長趨勢。隨(sui)著近幾年買量成本(ben)的(de)(de)攀升，不(bu)少中(zhong)重度游戲(xi)廠商和開(kai)發者(zhe)已經采用混合變現(xian)作為主要的(de)(de)商業化模式。

為什么以內購(gou)為主的(de)(de)中重度游(you)戲加(jia)入廣(guang)告(gao)變現模式呢？根據IDC發布的(de)(de)用戶(hu)對(dui)游(you)戲內獎勵(li)(li)廣(guang)告(gao)態度的(de)(de)數據調查顯示，用戶(hu)對(dui)于游(you)戲中獎勵(li)(li)廣(guang)告(gao)的(de)(de)接受度越(yue)來越(yue)高，甚至(zhi)有(you)27%的(de)(de)用戶(hu)選擇了“喜歡(huan)”，有(you)30%的(de)(de)用戶(hu)覺得(de)“可以接受”，只(zhi)有(you)40%的(de)(de)用戶(hu)表(biao)示不喜歡(huan)，并且處(chu)于下降的(de)(de)趨勢(shi)。這意味(wei)著觀看廣(guang)告(gao)可以與游(you)戲進程可以更好的(de)(de)融合，甚至(zhi)鞏固了用戶(hu)粘(zhan)性。

此外，在手游發展的這幾年，應用內的廣告格式和內容每一年都有更好的體驗，從早期的文字到靜態圖片，視頻廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)，再到現在(zai)用戶主動(dong)觀(guan)看的(de)(de)獎勵廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)，都有了很(hen)大的(de)(de)變化。廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)素材也(ye)是從單項的(de)(de)內(nei)容輸出到近幾年融入更多互(hu)動(dong)性的(de)(de)機制，廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)本身已經變成了一(yi)個可(ke)以消費的(de)(de)內(nei)容，這(zhe)也(ye)是Vungle在(zai)創(chuang)立之初(chu)就成為(wei)最早擁有廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)素材創(chuang)意團(tuan)隊的(de)(de)原因(yin)了。

Q：近幾年比較熱門的動作類型游戲，有哪些變化趨勢？

根據Liftoff + Vungle旗(qi)下游(you)(you)戲(xi)分析平臺GameRefinery的(de)數據來看(kan)(kan)(kan)，動作(zuo)類游(you)(you)戲(xi)在(zai)適量增加(jia)游(you)(you)戲(xi)內的(de)廣(guang)(guang)告(gao)位(wei)。我們(men)用熱(re)門(men)戰斗游(you)(you)戲(xi)《使命召喚》舉例來看(kan)(kan)(kan)，一個(ge)DAU全球(qiu)大概兩(liang)千萬級別的(de)大型槍戰游(you)(you)戲(xi)。第一個(ge)廣(guang)(guang)告(gao)位(wei)是出現(xian)在(zai)主(zhu)屏幕上，用免費的(de)標志吸引玩家(jia)，玩家(jia)點(dian)擊后，會(hui)來到(dao)武(wu)器(qi)和(he)零件的(de)扭(niu)蛋界面，玩家(jia)每(mei)次(ci)看(kan)(kan)(kan)一個(ge)廣(guang)(guang)告(gao)，然后他們(men)就可以抽(chou)取一個(ge)隨機(ji)的(de)武(wu)器(qi)或(huo)零件。第二(er)(er)個(ge)廣(guang)(guang)告(gao)位(wei)是在(zai)2021年的(de)5月加(jia)入到(dao)游(you)(you)戲(xi)里面，顯然廠商看(kan)(kan)(kan)到(dao)非付費玩家(jia)通過廣(guang)(guang)告(gao)對(dui)收入的(de)巨大潛(qian)力，所以他們(men)加(jia)入了第二(er)(er)個(ge)廣(guang)(guang)告(gao)位(wei)，可以加(jia)速武(wu)器(qi)升級的(de)速度。這兩(liang)個(ge)廣(guang)(guang)告(gao)位(wei)都(dou)是完(wan)全由用戶自(zi)己選擇點(dian)擊，非常不(bu)打(da)擾用戶，體驗非常好，轉化率也非常高。

我們再看戰略類(lei)(lei)SLG游戲(xi)(xi)廣(guang)告位的變化趨(qu)勢(shi)，比(bi)較明顯的是(shi)，擁有(you)五個廣(guang)告位的游戲(xi)(xi)是(shi)往上走的趨(qu)勢(shi)。戰略類(lei)(lei)型游戲(xi)(xi)做廣(guang)告變現有(you)《行尸走肉》、《口袋騎兵》、《國(guo)王的選擇》，都是(shi)比(bi)較重度的戰略類(lei)(lei)游戲(xi)(xi)。

《行尸走肉》在每日獎勵上設置了一個廣告入口，他們的方式是通過觀看獎勵廣告，加倍玩家每天拿取獎勵的個數。廣告入口做到了一個非常拍臉的地方，因為玩家打開游戲的時候，他們的習慣就是每天登錄游戲，拿相應的登錄的獎勵。所以這意味著玩家在開始游戲的時候，有更多的機會看到廣告。而且它的設計是(shi)非常有趣，大(da)(da)家可以看(kan)到(dao)下圖橙色的(de)框(kuang)框(kuang)，這個橙色的(de)框(kuang)框(kuang)里面是(shi)一(yi)般(ban)用(yong)戶會直(zhi)接(jie)點擊的(de)，在點擊之后，其實(shi)就是(shi)觀看(kan)廣告(gao)，然(ran)后領(ling)取獎(jiang)勵(li)。下面也設置了跳過廣告(gao)的(de)按鍵，更多的(de)用(yong)戶可能會直(zhi)接(jie)點擊“我(wo)要兩(liang)倍獎(jiang)勵(li)”。大(da)(da)家可以注意(yi)介紹自己(ji)訂閱內購(gou)的(de)項(xiang)目，如果玩家訂閱的(de)話，就不用(yong)去(qu)看(kan)廣告(gao)，也可以去(qu)獲得兩(liang)倍的(de)每天(tian)登錄的(de)獎(jiang)勵(li)，加強(qiang)了游戲玩家內購(gou)的(de)趨(qu)勢。

Q：開發者在什么階段開啟廣告變現最合適？

大(da)多數游戲的(de)(de)(de)(de)留存(cun)率(lv)可(ke)能是(shi)40%-60%，其實游戲用(yong)戶(hu)(hu)在(zai)下載(zai)這(zhe)個(ge)游戲的(de)(de)(de)(de)第(di)二天，就已(yi)經有50%的(de)(de)(de)(de)流失(shi)率(lv)了，這(zhe)50%開發者(zhe)是(shi)得不到(dao)他(ta)們任何的(de)(de)(de)(de)紅利(li)。我們是(shi)非常建議(yi)在(zai)用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)第(di)一天，或者(zhe)是(shi)他(ta)們玩(wan)游戲跳過了intro階段，就可(ke)以給用(yong)戶(hu)(hu)一個(ge)適量的(de)(de)(de)(de)機會，讓用(yong)戶(hu)(hu)可(ke)以觸及到(dao)廣告(gao)播(bo)放的(de)(de)(de)(de)按鈕，或者(zhe)是(shi)入(ru)口，不要浪(lang)費任何機會使自己的(de)(de)(de)(de)收入(ru)最大(da)化。

另外一(yi)(yi)個(ge)是，如(ru)果有(you)更多用(yong)戶(hu)數(shu)據的(de)(de)(de)收集和分(fen)析，可以利用(yong)一(yi)(yi)些(xie)比(bi)較聰明的(de)(de)(de)方法，例如(ru)做一(yi)(yi)些(xie)基礎的(de)(de)(de)算(suan)法。把(ba)獲取來的(de)(de)(de)新(xin)用(yong)戶(hu)打標簽(qian)，計算(suan)一(yi)(yi)下潛在的(de)(de)(de)內購的(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)比(bi)例。如(ru)果很高(gao)，用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)所有(you)的(de)(de)(de)行為都很快的(de)(de)(de)話(hua)，那我(wo)們(men)可以延后一(yi)(yi)天給用(yong)戶(hu)看廣(guang)(guang)告的(de)(de)(de)入口。這里(li)沒有(you)一(yi)(yi)個(ge)確(que)定的(de)(de)(de)標準，但是整(zheng)體的(de)(de)(de)策(ce)略是盡(jin)快的(de)(de)(de)給用(yong)戶(hu)接(jie)觸獎勵廣(guang)(guang)告的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)。

Q：可否為開發者在廣告變現方面，提供一些的建議？

首(shou)先，開發者可(ke)以在初始階段就(jiu)(jiu)建立廣(guang)(guang)告(gao)貨幣化(hua)的(de)(de)體系，方便后(hou)續獎勵用(yong)戶(hu)(hu)；其(qi)次，開發者可(ke)以用(yong)引(yin)人入勝的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)形(xing)式去增強游(you)戲(xi)的(de)(de)體驗，幫助(zhu)獲得更(geng)多的(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)留存；第三(san)，可(ke)以引(yin)入更(geng)多的(de)(de)數據(ju)(ju)去進行廣(guang)(guang)告(gao)優(you)化(hua)，優(you)化(hua)廣(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)體驗，確(que)保用(yong)戶(hu)(hu)游(you)戲(xi)時(shi)長，還有(you)他們(men)玩游(you)戲(xi)的(de)(de)狀(zhuang)態，達到收入和(he)體驗的(de)(de)平衡。最后(hou)，最想跟大家(jia)強調的(de)(de)一點(dian)，廣(guang)(guang)告(gao)變現不是加(jia)入SDK，然(ran)后(hou)加(jia)入聚(ju)合，然(ran)后(hou)設置好就(jiu)(jiu)可(ke)以撒手不管。其(qi)實廣(guang)(guang)告(gao)變現的(de)(de)非常重要的(de)(de)一個因(yin)素是在加(jia)入SDK以后(hou)，做更(geng)多的(de)(de)數據(ju)(ju)的(de)(de)研究，不斷測試(shi)和(he)改進。

作為國際化的廣告平臺，Vungle 在(zai)變(bian)(bian)現(xian)領域積累了(le)豐富的成功(gong)經(jing)驗(yan)，擁有深厚(hou)的數據積累。從(cong)瀑布(bu)流，到(dao)固定(ding)底價，再到(dao)Bidding競(jing)價，Vungle在(zai)變(bian)(bian)現(xian)端不斷(duan)探索，幫助開(kai)發者(zhe)實(shi)現(xian)商業收入最(zui)大化。此外，Vungle 卓越(yue)的國際化素(su)材(cai)團隊在(zai)創意(yi)素(su)材(cai)方面(mian)持續(xu)賦(fu)能開(kai)發者(zhe)，幫助他們實(shi)現(xian)收益(yi)最(zui)大化的同(tong)時(shi)，進一步提升轉化率。

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